Λιανική Πριμοδότηση: Εμπορεύματα 101

Το εμπόριο είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να αναφερθεί σε ένα ευρύ φάσμα επιχειρηματικών στρατηγικών και στρατηγικών μάρκετινγκ που περιλαμβάνουν τη χρήση τακτικής περιβάλλοντος για την παρουσίαση προϊόντων ή υπηρεσιών στους καταναλωτές με ελκυστικούς και ελκυστικούς τρόπους βελτίωσης των πωλήσεων.

Τι είναι η εμπορευματοποίηση;

Με την ευρύτερη έννοια, η εμπορία, γνωστή και ως οπτική εμπορευματοποίηση, έκθεση ή μάρκετινγκ, είναι οποιαδήποτε πρακτική που συμβάλλει στην πώληση προϊόντων στους καταναλωτές λιανικής. Σε επίπεδο λιανικής πώλησης, το εμπόρευμα αναφέρεται στην ποικιλία των προϊόντων που διατίθενται προς πώληση και στην προβολή των προϊόντων αυτών με τρόπο που αποσκοπεί στην τόνωση του ενδιαφέροντος των πελατών και της λατρείας της αγοράς.

Ποιος χρησιμοποιεί Merchandising;

Το εμπόριο χρησιμοποιείται κυρίως από καταστήματα λιανικής πώλησης, ανεξάρτητα από το αν ο έμπορος λιανικής ανήκει ανεξάρτητα ή ανήκει σε μία από τις μεγαλύτερες αλυσίδες λιανικής πώλησης. Ενώ πολλοί έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να φέρουν τα ίδια εμπορεύματα, οι στρατηγικές εμπορευματοποίησης είναι αυτό που διακρίνει τους ανταγωνιστές λιανικής πώλησης. Ο τρόπος με τον οποίο το branding, η συσκευασία και η οπτική απεικόνιση χρησιμοποιούνται ή όχι στη στρατηγική εμπορευματοποίησης ενός εμπόρου λιανικής, έχει άμεσο αντίκτυπο στην κίνηση των ποδιών, τις πωλήσεις, την αφοσίωση των πελατών και τη γενική δημοτικότητα. Η εμπορευματοποίηση μπορεί να κάνει ένα κατάστημα λιανικής ένα μέρος όπου οι αγοραστές θέλουν να είναι … ή όχι.

Γιατί η εμπορευματοποίηση είναι σημαντική;

Τα προϊόντα που ένα κατάστημα λιανικής πώλησης καθιστούν διαθέσιμα στους πελάτες του είναι σημαντικά, αλλά ο τρόπος με τον οποίο τα προϊόντα αυτά διατίθενται στο εμπόριο καθορίζει τελικά τι κινείται έξω από την πόρτα και πόσο γρήγορα πηγαίνει. Μερικοί κανόνες πρακτικής βέλτιστης πρακτικής για την εμπορική προώθηση υποκινούν σταθερά τους πελάτες να ξοδεύουν χρήματα:

Ποικιλία

Ως λιανοπωλητής, η επιλογή ενός καταναλωτή είναι η ευκαιρία σας. Η εξασφάλιση επαρκούς εφοδιασμού και ποικιλίας εμπορευμάτων δεσμεύει τους αγοραστές σε μια απόφαση «είτε« είτε »είτε όχι, παρά μια απόφαση« ναι ή όχι ». Για παράδειγμα, αν η Best Buy πραγματοποίησε μόνο μία μάρκα και ένα μοντέλο φορητού υπολογιστή, ο καταναλωτής θα είχε μόνο μια απόφαση «ναι ή όχι» - «Ναι, θέλω αυτός ο υπολογιστής» ή «Όχι, δεν το κάνω θέλουν αυτόν τον υπολογιστή. " Αλλά επειδή η Best Buy μεταφέρει υπολογιστές από τη Dell, τη Samsung, την Apple, κ.λπ., οι καταναλωτές δεσμεύονται αμέσως να αποφασίσουν ποιος είναι ο καλύτερος υπολογιστής, παρακάμπτοντας εντελώς τη συζήτηση «ναι ή όχι».

Οι Apple Stores, από την άλλη πλευρά, φέρουν μόνο ένα εμπορικό σήμα υπολογιστή: Apple, φυσικά. Αλλά η ποικιλία που παρέχουν προέρχεται από πολλά διαφορετικά σχήματα, μεγέθη και δυνατότητες μιας ευρείας ποικιλίας μοντέλων υπολογιστών της Apple. Ανεξάρτητα από το μίγμα μάρκετινγκ, οι έμποροι λιανικής πώλησης που προσφέρουν ποικιλία στους αγοραστές τους χρησιμοποιούν μια βέλτιστη πρακτική εμπορικής προώθησης για να παρακινήσουν τους πελάτες να πραγματοποιήσουν μια αγορά πριν από την αναχώρησή τους.

Ευκαμψία

Η εναλλαγή των αποθεμάτων βοηθά να διατηρήσετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης που αναζητά φρέσκο ​​και νέο. Το περιστρεφόμενο εμπόρευμα γύρω από το κατάστημα δίνει στους αγοραστές την αίσθηση ότι υπάρχει πάντα κάτι νέο για να ανακαλύψετε. Η εμφάνιση νέων αφίξεων στο μπροστινό μέρος του καταστήματος προσελκύει τους αγοραστές στην πόρτα. Η εμφάνιση των εμπορευμάτων απελευθέρωσης στο πίσω μέρος του καταστήματος κατευθύνει την κυκλοφορία των ποδιών κατά τη διάρκεια των εμφανίσεων εμπορευμάτων που διαφορετικά θα μπορούσαν να χάσουν.

Χρησιμοποιώντας τις βέλτιστες πρακτικές ευελιξίας του merchandising, οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή των αγοραστών σε εποχιακά εμπορεύματα, εμπορεύματα ειδικά για τις διακοπές και ειδικές προωθητικές προσφορές. Ο καλύτερος λιανοπωλητής είναι να προσελκύει την προσοχή των αγοραστών και να τους επικεντρώνεται στα νεότερα εμπορεύματα, τα πιο δημοφιλή εμπορεύματα και τις καλύτερες ευκαιρίες περιορισμένης χρονικής διάρκειας, ο ταχύτερος απολογισμός μετατρέπεται σε επιτυχημένες πωλήσεις.

Branding, συν-επωνυμία και τοποθέτηση προϊόντων

Η επωνυμία αναγνωρίζει και διαφοροποιεί ένα προϊόν. Το καλό branding θέτει ένα προϊόν σε απόσταση, καθιστώντας μια ξεχωριστή και ανεξίτηλη εντύπωση στους καταναλωτές. Όποιος βλέπει το swoosh σκέφτεται αμέσως, "Nike". Ένα μοναδικό τσίμπημα έχει ορίσει τη μεγαλύτερη εταιρεία τεχνολογίας που υπάρχει σε ένα τεράστιο παγκόσμιο ακροατήριο για τουλάχιστον 30 από τα 42 χρόνια της, χωρίς να λέει ούτε μια λέξη.

Το co-branding μπορεί να ενισχύσει την οπτική έκκληση τόσο για τα συγκεκριμένα εμπορεύματα όσο και για το βλέμμα ενός καταστήματος λιανικής συνολικά. Τα πολυκαταστήματα, όπως τα εμπορικά σήματα της Macy και της Nordstrom, συγκροτούνται στα δικά τους μίνι-τμήματα. Τα Barnes & Noble Βιβλιοπωλεία αφιερώνουν ένα μέρος των καταστημάτων τους στα καταστήματα καφέ όπως το Starbucks. Η μάρκα Sephora έχει δημιουργήσει καταστήματα στα καταστήματα JCPenney.

Η έξυπνη τοποθέτηση προϊόντων αποτελεί μια άλλη εξαιρετική ευκαιρία για να φτιάξετε το σήμα λιανικής πώλησης. Τα Κομμάτια του Reese έγιναν «ένα πράγμα» επειδή κάθε παιδί στον πλανήτη ερωτεύτηκε τον λατρευτό ενθουσιασμό του Ε.Τ. για την καραμέλα βουτύρου σοκολάτας. 35 χρόνια αργότερα, τα παιδιά κάνουν ακόμα βιντεοσκοπημένα βίντεο για να «μεταφέρουν αυτά τα παλιά αρχεία από το ράφι» στα Ray-Bans και τα μπλουζάκια Oxford, όπως ακριβώς έκανε και ο Tom Cruise στο Risky Business.

Ωστόσο, οι πιο ήσυχες, πιο αδύναμες εκδοχές της τοποθέτησης προϊόντων δεν κοστίζουν εκατομμύρια δολάρια και δεν θα τις δείτε σε θέατρο κοντά σε εσάς ή στην τηλεόραση. Για την τιμή μιας ωραίας τσάντας, ενός ζευγαριού παπουτσιών ή ενός πουκάμισου, πολλοί ακόμη και οι μικρότεροι έμποροι λιανικής πώλησης δίνουν μακριά ή δανείζουν αντικείμενα στους trendsetters στις δικές τους κοινότητες με την υπόσχεση ότι θα φορούν ή θα χρησιμοποιήσουν τα αντικείμενα έναν συγκεκριμένο αριθμό των περιόδων ή ορισμένων γεγονότων, εξασφαλίζοντας ότι κάποιος πρόκειται να θέλει να ξέρει από πού το πήρε.

Ομαδική προβολή προϊόντων

Καταστήματα αθλητικών ειδών, όπως οι κάλτσες του Dick's Sporting Goods, στο τμήμα υποδημάτων. Καφετέριες όπως οι μύλοι καφέ των Starbucks και οι μονωμένες κούπες ταξιδιού δίπλα στους κόκκους καφέ. Εκπτωτικά πολυκαταστήματα, όπως τα γάντια φούρνου εμπορευμάτων του Kohl δίπλα στα φύλλα μπισκότων. Ομαδοποιώντας τα σχετικά προϊόντα, οι λιανοπωλητές διευκολύνουν τους καταναλωτές να τοποθετηθούν σε μια περιεκτική «σκηνή», ενθαρρύνοντάς τους να αγοράζουν προϊόντα που ενδεχομένως δεν γνωρίζουν ότι χρειάζονται ή επιθυμούν.

Εύκολη πρόσβαση στο εμπόριο

Ο τρόπος με τον οποίο εμφανίζονται τα εμπορεύματα θα πρέπει να παρέχει στους πελάτες εύκολη πρόσβαση, καθιστώντας εύκολο για τους να δουν και να επιλέξουν μόνο το σωστό εμπόρευμα γι 'αυτούς. Εάν οι εμφανίσεις στο εμπόριο καθιστούν τα προϊόντα δύσκολα προσβάσιμα, δύσκολο να βρεθούν ή δύσκολα να ταξινομηθούν, πολλοί πελάτες χάνουν ενδιαφέρον ή κλίνουν προς απογοήτευση, συχνά αποχωρώντας χωρίς να κάνουν κάποια αγορά.

Προσφορές Εμπορευματοποίηση

Η επίδειξη και η παρουσίαση εμπορευμάτων με ειδικές τιμές πώλησης ενθαρρύνει πολλούς καταναλωτές να πραγματοποιούν αγορές εάν δεν είναι για κανέναν άλλο λόγο παρά να κάνουν μια καλή προσφορά.