Τι είναι η επωνυμία ιδιωτικής ετικέτας;

Τα προϊόντα τα οποία γενικά κατασκευάζονται ή παρέχονται από μία εταιρεία και στη συνέχεια φέρουν την ετικέτα της άλλης εταιρείας, είναι γνωστά ως προϊόντα με ιδιωτική ετικέτα. Μερικές φορές αναφέρονται ως προϊόντα κατασκευαστή OEM (Original Equipment Manufacturer), αυτά τα στοιχεία μπορούν να δημιουργήσουν μια κερδοφόρα ροή εσόδων για το κατάστημά σας και, εάν γίνει σωστά, μπορούν να δώσουν στο κατάστημά σας όχι μόνο πρόσθετες σειρές προϊόντων για πώληση, αλλά και αυξημένο βαθμό αξιοπιστίας και εμπιστοσύνης με αγοραστές.

Οι πιθανότητες είναι ότι έχετε αγοράσει ένα προϊόν ιδιωτικής ετικέτας κάποια στιγμή στη ζωή σας. Θα μπορούσε να είναι ένα μπουκάλι με κέτσαπ, φάρμακο χάπι από το φαρμακείο σας ή ένα πουκάμισο από το Target. Οι άνθρωποι έχουν γίνει πολύ άνετοι με ιδιωτικές ετικέτες και είδη γενικής χρήσης, ενώ τα καταστήματα έχουν γίνει πιο εξειδικευμένα στο πώς παρουσιάζουν τις δικές τους σειρές προϊόντων με ιδιωτική ετικέτα.

Αν εσείς, ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, έχετε εξετάσει το ενδεχόμενο να προσφέρετε μια σειρά προϊόντων με ιδιωτική ετικέτα, σας βοηθά να εξοικειωθείτε με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα καθώς εργάζεστε μέσω της διαδικασίας.

Τα πλεονεκτήματα της ιδιωτικής επισήμανσης

• Αυξημένα περιθώρια: Συνήθως, επειδή παρακάμπτετε το εμπορικό σήμα σε ένα προϊόν με ιδιωτική ετικέτα, δεν υπάρχει πρόσθετο κόστος για τον προμηθευτή. Οι πωλητές πρέπει να ξοδέψουν χρήματα για να προωθήσουν επώνυμα προϊόντα, αλλά πληρώνετε μόνο το κόστος του προϊόντος χωρίς να πληρώνετε πριμ για το εμπορικό σήμα ή την ακριβή εκστρατεία μάρκετινγκ που πηγαίνει μαζί του.
• Μειωμένος ανταγωνισμός: Αν είστε έμπορος λιανικής πώλησης που ταιριάζει με τις τιμές, τα προϊόντα με ιδιωτική ετικέτα προσφέρουν ένα μεγάλο όφελος. Σε πολλές περιπτώσεις, μπορείτε να πάρετε τον προμηθευτή σας για να σας κάνει το ίδιο προϊόν, αλλά χωρίς την ετικέτα του. Στη συνέχεια, μπορείτε ακόμα να χρεώσετε την πλήρη τιμή για το προϊόν σας όταν ο ανταγωνισμός σας βάζει την επώνυμη έκδοση προς πώληση. Έχετε επίσης πλήρη έλεγχο, ανάλογα με τον προμηθευτή σας, για να αλλάξετε το προϊόν για να αντιμετωπίσετε τυχόν παράπονα ή ζητήματα πελατών.

• Κατασκευαστής μάρκας: Με τα δικά σας προϊόντα, μπορείτε να δημιουργήσετε το εμπορικό σήμα σας. Για παράδειγμα, εάν διαθέτετε κατάστημα υποδημάτων, μπορείτε να δημιουργήσετε τις δικές σας ετικέτες καταστήματος για αντικείμενα όπως γυαλιστικά παπουτσιών, παπούτσια και καθαριστικό παπουτσιών. Θα αγοράζετε τα προϊόντα χωρίς ετικέτες και στη συνέχεια θα επισυνάπτετε τη δική σας όταν έρχονται στο κατάστημα ή θα αγοράσετε τα προϊόντα από έναν κατασκευαστή ή χονδρέμπορο που μπορεί να εφαρμόσει προσαρμοσμένες ετικέτες για εσάς. Μπορείτε να σχεδιάσετε τη δική σας, ή πολλοί κατασκευαστές συμβολαίων έχουν επίσης τμήματα τέχνης που μπορούν να δημιουργήσουν ακριβώς αυτό που χρειάζεστε.
• Υποστήριξη αποζημίωσης: Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, μπορείτε να εκτελέσετε διαγωνισμούς πώλησης στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας σας, επειδή έχουν μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους, επιτρέποντάς σας να δώσετε περισσότερα χρήματα στην ομάδα πωλήσεών σας. Ακόμη και μετά την πληρωμή των κινήτρων, πιθανότατα θα κερδίσετε περισσότερα χρήματα από την έκδοση επώνυμου προϊόντος, επειδή θα πληρώσετε λιγότερα για τα προϊόντα με ιδιωτική ετικέτα ενώ θα μπορείτε να τα πουλήσετε στην ίδια τιμή περίπου με τα συγκρίσιμα επώνυμα προϊόντα .
• Αφοσίωση πελατών: Εάν ο πελάτης αγαπά τα προϊόντα με ιδιωτική ετικέτα, θα θέλουν περισσότερα και το μόνο μέρος που μπορούν να τα αγοράσουν βρίσκεται στο κατάστημά σας. Σε έναν κόσμο λιανικής πώλησης, όπου η πίστη δεν είναι τόσο διαδεδομένη πια, αυτός είναι ένας τρόπος να κρατήσετε τους πελάτες σας ξανά και ξανά.

Το (πιθανό) μειωμένο

Η ιδιωτική σήμανση δεν είναι ένας τέλειος κόσμος, αλλά ο προγραμματισμός μπροστά και η ύπαρξη ενός στρατηγικού σχεδίου που αντιμετωπίζει τους πιθανούς κινδύνους και μειονεκτήματα μπορεί να προχωρήσει πολύ προς την κατεύθυνση της διατήρησης των προϊόντων με ιδιωτική ετικέτα κερδοφόρα και πώλησης. Να γνωρίζετε τους κινδύνους, όπως τα εξής:

• Νεκρο Απογραφή: Εάν παραγγείλετε μια σειρά προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας προτού αναλύσετε τις ανάγκες των πελατών σας, θα μπορούσατε να κάνετε μια κακή επιλογή προϊόντος και, στη συνέχεια, να έχετε έναν δύσκολο χρόνο να πουλήσετε μέσω του αποθέματός σας. Με επώνυμα εμπορεύματα, μπορείτε να πάρετε μια εξουσιοδότηση επιστροφής, αλλά δεν θα μπορείτε να επιστρέψετε προϊόντα με ιδιωτική ετικέτα και ίσως χρειαστεί να μειώσετε δραματικά τις τιμές για να μετακινήσετε τις μονάδες έξω εάν οι πελάτες δεν τις αγκαλιάζουν.
• Ελάχιστες παραγγελίες: Οι περισσότεροι κατασκευαστές απαιτούν μια ελάχιστη ποσότητα για κάθε παραγγελία, προτού να εξετάσουν την προσαρμογή των αντικειμένων ώστε να ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις της ιδιωτικής ετικέτας σας. Συχνά, αυτή είναι μια πολύ μεγαλύτερη ποσότητα από ό, τι κανονικά θα αγοράζετε από οποιοδήποτε στοιχείο ή SKU. Προσπαθήστε να συνεργαστείτε με τον προμηθευτή και να είστε δημιουργικοί κατά την παραγγελία και να δείτε εάν μπορείτε να λάβετε κάποια εκτεταμένη χρονολόγηση αγοράς ή να καλύψετε την ελάχιστη αγορά με διαφορετικά χρώματα ή μεγέθη του ίδιου στοιχείου.
• Περίληψη πελάτη: Ορισμένοι πελάτες υποθέτουν ότι τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας είναι χαμηλότερης ποιότητας από τα προϊόντα που προέρχονται από ένα εμπορικό σήμα του οποίου είναι εξοικειωμένοι. Διεξάγετε σε βάθος έρευνα για τους πελάτες σας, τις προτιμήσεις τους και τις προτιμήσεις τους και δημιουργήστε ένα όνομα και αναζητήστε τη γραμμή ιδιωτικής ετικέτας σας που ταιριάζει με το επίπεδο ποιότητας που επιθυμούν οι πελάτες σας και αυτό είναι επίσης συγκρίσιμο με τις πιο γνωστές σειρές προϊόντων που προσφέρετε.

Δημιουργήστε τη δική σας ετικέτα

Τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας μπορούν να αποτελέσουν μεγάλο πλεονέκτημα για το κατάστημά σας, εφόσον γνωρίζετε τους κινδύνους. Ξεκινήστε αργά και χαλαρώστε σε αυτήν δοκιμάζοντας με ένα ή δύο προϊόντα έναντι μιας ολόκληρης σειράς αντικειμένων.

Για τα πρώτα σας λίγα προϊόντα, λάβετε υπόψη ποια προϊόντα με επώνυμα προϊόντα είναι οι καλύτεροι πωλητές σας. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ένα μεγάλο σαπούνι λεβάντας που είναι τυλιγμένο σε όμορφο χαρτί δώρου, βρείτε έναν προμηθευτή ο οποίος μπορεί να δημιουργήσει ένα παρόμοιο στοιχείο, προσθέστε τη δική σας συστροφή στο σχέδιο όπως η προστιθέμενη κορδέλα ή το κάνετε δύο φορές, πακέτο και να έχετε μια ετικέτα που δημιουργήθηκε με τη δική σας μοναδική μάρκα.

Ανάλογα με τη σχέση σας με τον πωλητή εμπορικού σήματος, θα μπορούσατε να τοποθετήσετε το σαπούνι σας μαζί με το επώνυμο προϊόν και να χρεώνετε ελαφρώς λιγότερο ή ίσως χρειαστεί να τοποθετήσετε το προϊόν με ιδιωτική ετικέτα σε διαφορετική περιοχή του καταστήματός σας.

Υπάρχουν ακόμα πολλοί πελάτες που προτιμούν την εξοικείωση με τα εμπορικά σήματα και τα μεγάλα εμπορικά σήματα ξοδεύουν εκατομμύρια δολάρια για να πείσουν τους καταναλωτές ότι το εμπορικό σήμα τους είναι καλύτερο από μια γενική ή ιδιωτική ετικέτα. Αξίζει να είσαι προσεκτικός και συντηρητικός όταν δημιουργείς τη δική σου γραμμή, αλλά το δυναμικό δεν έχει κανένα όριο.