Franchise Your Business: Μια επισκόπηση

Ο δικαιοπάροχος της επιχείρησής σας μπορεί να είναι μια πολύ επιτυχημένη μέθοδος επέκτασης αν πάρετε το χρόνο σας και το κάνετε σωστά. Ενώ γίνετε franchisor μπορεί να απαιτήσει σημαντικές δαπάνες, το κεφάλαιο που απαιτείται για την ανάπτυξη ενός δικτύου τοποθεσιών franchise είναι πολύ λιγότερο για σας από την επίτευξη του ίδιου αριθμού των εταιρειών που ανήκουν στις τοποθεσίες.

Πόσο καιρό θα πάρει πραγματικά;

Υποθέτοντας ότι η επιχείρησή σας είναι έτοιμη να προχωρήσει, από τη στιγμή που θα αποφασίσετε ότι ο δικαιοπάροχος είναι σωστός για την εταιρεία σας, θα πρέπει να περιμένετε ότι θα διαρκέσουν περίπου τέσσερις έως πέντε μήνες προτού μπορέσετε να αρχίσετε να προσφέρετε franchises. Ανάλογα με το πού βρίσκεστε και τις αγορές στις οποίες σκοπεύετε να προσφέρετε δικαιόχρηση, αν χρειαστεί να καταχωρήσετε το franchise σας σε ένα από αυτά τα κράτη με την ρυθμιστική αρχή franchise, ενώ η διαδικασία στα χέρια ενός ειδικευμένου δικηγόρου franchise δεν είναι δύσκολη, σχεδιάστε σε ένα επιπλέον μήνα.

Από νομική άποψη, μόλις ολοκληρώσετε τα νομικά σας έγγραφα, είστε franchisor.

Ακόμη και με όλη τη στρατηγική και το νομικό έργο πίσω από εσάς και την ολοκλήρωση της διαδικασίας εγγραφής franchise, όπου απαιτείται, με πρακτική έννοια, υπάρχουν περισσότερα πράγματα που μπορείτε να κάνετε πριν να μπορέσετε να αποκαλείτε έναν πραγματικό δικαιοπάροχο. Για να είστε πραγματικός δικαιοπάροχος, χρειάζεστε πρώτα ένα franchise.

Αν υποθέσουμε ότι έχετε έξυπνα (και νόμιμα) προετοιμασμένη την αντλία κατά τη διάρκεια που αναπτύξατε το σύστημα δικαιόχρησης και έχετε μια σειρά από άτομα που είναι έτοιμα, πρόθυμα και ικανά να γίνουν franchisees, θα πρέπει πρώτα να τους δώσετε την απαραίτητη αποκάλυψη franchise έγγραφα. Εάν η προσφορά δικαιόχρησης σας είναι συναρπαστική και αυτοί οι υποψήφιοι δικαιοδόχοι είναι άνθρωποι που θέλετε ως δικαιοδόχοι, κατά μέσον όρο αναμένετε ότι θα κλείσετε την πρώτη σας πώληση franchise εντός 120 ημερών. Ακόμα και τότε, ενώ ίσως έχετε υπογράψει μια συμφωνία franchise και έχετε λάβει την αρχική αμοιβή franchise σας, ο λειτουργικός δικαιοπάροχος θα πάρει λίγο περισσότερο χρόνο.

Οι δικαιοπάροχοι, τελικά, αδειοδοτούν τα σήματα και τα λειτουργικά συστήματα τους σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που εξυπηρετούν πελάτες κάτω από τα σήματα σας. Δεδομένου ότι το franchise σας δεν έχει ανοίξει την επιχείρησή του για να εξυπηρετήσει πελάτες, δεν είστε ακόμα εκεί.

Εάν η ιδέα σας απαιτεί από τον δικαιοδόχο να βρει μια κατάλληλη τοποθεσία και στη συνέχεια να την αναπτύξει σύμφωνα με τις προδιαγραφές σας, μπορείτε να περιμένετε κατά μέσο όρο ότι η θέση του θα είναι έτοιμη να ανοίξει σε περίπου 180 έως 210 ημέρες. Κατά τη διάρκεια αυτού του χρονικού διαστήματος θα περάσετε χρόνο με το franchise σας στην εκπαίδευση, την επιλογή της επιλογής χώρου, την έναρξη βοήθειας και την παροχή της υποστήριξης που χρειάζονται για να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους. Μόνο όταν είναι ανοιχτοί και οι πελάτες αρχίσουν να συχνάζουν τη θέση τους, ο δικαιοδόχος θα αρχίσει γενικά να σας καταβάλλει τα δικαιώματα σας για τις πωλήσεις τους.

Όταν το franchise έχει ανοίξει με επιτυχία την επιχείρησή τους, τώρα με πρακτική έννοια έχετε επιτύχει το στόχο σας και είστε πραγματικά franchisor. Έχουν περάσει περίπου 450 έως 510 ημέρες από τότε που ξεκινήσατε τη διαδικασία.

Προσέλκυση δυνητικών franchisees

450 έως 510 ημέρες μοιάζει με μεγάλο χρονικό διάστημα. Είναι. Ωστόσο, θεωρήστε ότι εκτός από το χρόνο που δαπανάται για την ανάπτυξη και την ολοκλήρωση της αρχικής διαδικασίας franchising, ο χρόνος που ξοδεύεται είναι ταυτόσημος με το άνοιγμα μιας νέας επιχείρησης. Η διαφορά είναι ότι κατά τη διάρκεια αυτού του χρονικού διαστήματος, αν μπορούσατε να προσελκύσετε τους κατάλληλους μελλοντικούς δικαιοδόχους, μπορεί να έχετε πολλές τοποθεσίες υπό ανάπτυξη και δεν έχετε δαπανήσει σχεδόν το ίδιο ποσό ανθρώπινου ή χρηματοοικονομικού κεφαλαίου για να ανοίξετε έναν παρόμοιο αριθμό τοποθεσιών.

Τώρα είστε σε θέση να αρχίσετε να απολαμβάνετε να είστε franchisor.

Έχετε προσελκύσει εξειδικευμένους δικαιοδόχους που ανοίγουν επώνυμες τοποθεσίες και χρησιμοποιούν σωστά το λειτουργικό σας σύστημα. Ας ελπίσουμε ότι αρχίζουν να κάνουν μια καλή διαβίωση χρησιμοποιώντας το εμπορικό σήμα και την υποστήριξή σας, σας έχουν καταβάλει τις αρχικές αμοιβές franchise και τώρα σας στέλνουν τις πληρωμές των δικαιωμάτων τους. Αυτά τα τέλη με την πάροδο του χρόνου θα αποσβέσουν το κόστος σας να γίνετε franchisor. Το σημαντικό πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι ότι αυτές οι τοποθεσίες ανοίγουν λόγω της επένδυσης του δικαιοδόχου και της εμπιστοσύνης τους σε εσάς ως δικαιοπάροχος.

Δεν έχετε διακινδυνεύσει κανένα κεφάλαιο για το άνοιγμα αυτών των επιχειρήσεων, δεν έχετε διαλύσει την κυριότητα του συστήματος franchise και δεν έχετε αναλάβει καμία ευθύνη για μισθώσεις, στελέχωση κλπ.

Οι αρχικοί σας δικαιοδόχοι είναι πιθανό να έχουν ήδη συναντήσει άτομα. Συχνά, οι πρώτοι franchisees σας θα είναι πελάτες των υφιστάμενων τοποθεσιών σας. Οι άνθρωποι τείνουν να θέλουν να επενδύσουν σε εμπορικά σήματα που γνωρίζουν και εμπιστεύονται. Το franchising, στον πυρήνα του, είναι μια συναισθηματική επένδυση.

Ωστόσο, ας επικεντρωθούμε στην πραγματικότητα ότι ενώ οι πρώτοι franchisees σας μπορεί να κάνουν την επένδυσή τους με βάση τον ενθουσιασμό της ένταξης στο εμπορικό σήμα σας και λόγω της εμπειρίας τους ως πελάτες σας, η επόμενη ομάδα επενδυτών franchisee πρόκειται να μάθουν για σας με διαφορετικό τρόπο . Πιθανότατα, το μάρκετινγκ και η δημοσιότητα σχετικά με το σύστημα δικαιόχρησης είναι αυτό που θα τους φέρει στην πόρτα σας.

Με την πρώτη ομάδα franchisees, στηρίξατε την εμπιστοσύνη τους σε εσάς για το κλείσιμο της πώλησης franchise. Ωστόσο, η δεύτερη δόση franchisees θα αξιολογήσει την ευκαιρία franchise σας σε πιο αντικειμενικές πληροφορίες. Πόσο καλά δουλεύουν τα εγκατεστημένα franchises σας, πόσο καλά εκπληρώνετε τις δεσμεύσεις σας σε αυτούς, πόσο συχνά επικοινωνείτε μαζί τους, πώς διαχειρίζεστε ηθικά και έξυπνα τη σχέση σας με αυτούς - πώς εκτελείτε ως franchisor - θα είναι ο τρόπος με τον οποίο όλα των μελλοντικών franchisees σας θα σας αξιολογήσει και θα κάνει την απόφαση franchising τους.

Το να είσαι μεγάλος δικαιοπάροχος είναι κάτι περισσότερο από το να είσαι σπουδαίος πωλητής ευκαιριών franchise. Οι franchisees θέλουν μάρκες που μπορούν να είναι βιώσιμες οικονομικές ευκαιρίες. Εάν οι πρώτοι franchisees σας δεν είναι επιτυχείς, η πρόσληψη επιπλέον franchise θα είναι δίπλα στο αδύνατο.

Ας υποθέσουμε ότι είστε ένας μεγάλος δικαιοπάροχος και οι πρώτοι franchisees σας όχι μόνο φτιάχνουν καλά οικονομικά, αλλά επίσης σκεφτούν πολύ για εσάς και την ομάδα σας. Στην περίπτωση αυτή, η πρόσληψη νέων franchisees δεν είναι δύσκολη. Ωστόσο, πώς θα προσλάβετε νέους franchisees θα βασιστεί στην προσέγγιση μάρκετινγκ που πρέπει να αναπτυχθεί με βάση τα χαρακτηριστικά του συστήματος franchise. Ανεξάρτητα από το αν προωθήσετε τα franchises σας απευθείας ή μέσω τρίτης μεσιτείας, έχοντας μια σαφή κατανόηση του ποιος είναι το franchise σας και τι ψάχνουν σε μια επιχειρηματική ευκαιρία θα είναι η διαφορά ανάμεσα στη δημιουργία πολλών οδηγών και το κλείσιμο πολλών πωλήσεις franchise.

Ανάπτυξη πολλαπλών μονάδων

Κάθε σύστημα franchise θα έχει προσφορά franchise μιας μονάδας, αλλά το άνοιγμα και η διαχείριση ενός συστήματος μεμονωμένων ιδιοκτητών ενδέχεται να μην είναι αυτό που ο σχεδιασμός σας οραματίστηκε. Εάν ο στοχευμένος δικαιοδόχος σας είναι ένας προγραμματιστής πολλαπλών μονάδων, τότε είναι απαραίτητο η δομή της προσφοράς δικαιόχρησης σας να γίνει με τρόπο που να είναι ελκυστικός για αυτή την κατηγορία επενδυτών. Ακόμα και μια βαθύτερη κατάδυση στην κατανόηση του υποψήφιου franchisee σας, πώς θα δομήσετε την προσφορά δικαιόχρησης σας για ένα στρατηγικό franchise ή / και ένα επενδυτικό franchise, θα πρέπει να είναι διαφορετική.

Το να έχετε τα ίδια αρχικά και συνεχή τέλη και το ίδιο επίπεδο υπηρεσιών υποστήριξης και υποχρεώσεων για κάθε κατηγορία franchise δεν έχει νόημα στο σύγχρονο franchising.

Καθορίζοντας εκ των προτέρων ποιον θέλετε, καθώς το franchise σας είναι απαραίτητο. Μόνο μετά την απόφαση αυτή μπορείτε να δομήσετε την προσφορά franchise σας κατάλληλα και να έχετε την κατάλληλη επιχειρησιακή περίπτωση που θα σας επιτρέψει να προσελκύσετε ρεαλιστικά και να επεκτείνετε το σύστημα δικαιόχρησης όπως σχεδιάσατε.

Στρατηγική Μάρκετινγκ για το Σύστημα Franchise

Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η προσφορά δικαιόχρησης, οι νομικές σας συμφωνίες, οι αμοιβές σας και η δομή υποστήριξης σας ευθυγραμμίζονται με τη στρατηγική μάρκετινγκ, εάν θέλετε να λάβετε τα αποτελέσματα που σχεδιάσατε. Η επίτευξη αυτών των αποτελεσμάτων δεν είναι δύσκολη υπόθεση, αλλά δεν μπορεί να γίνει με τρόπο λεία. Απαιτείται σκέψη και αυτό το είδος βάθους της επιχειρηματικής διάρθρωσης δεν είναι κάτι που πρέπει να περιμένετε να λάβετε ακόμη και από τους πιο ταλαντούχους δικηγόρους franchise (αυτό δεν είναι ο ρόλος τους) ή από το να εργαστείτε με ένα από τα εργοστάσια συσκευασίας franchise (αυτό δεν είναι στο δικό τους τιμονιέρα).

Το Franchising χρησιμοποιείται σήμερα από πάνω από 300 βιομηχανίες και ακόμη και οι franchisors στο ίδιο τμήμα της βιομηχανίας χρησιμοποιούν διαφορετικές μεθόδους για να δικαιολογήσουν με βάση την οικονομία της επιχείρησής τους, την κουλτούρα τους ως οργανισμό, το μέγεθος τους, την απόδοση του εμπορικού τους σήματος, το στοχευμένο franchise κλπ.

Εμπορεύετε στον υποψήφιο franchisee "όπου είναι." Το μάρκετινγκ δεν είναι μια προσέγγιση scattergun. Για ορισμένους υποψηφίους franchisee, οι μολύβδινοι χώροι παραγωγής, τα περιοδικά franchise, οι μεσίτες και οι εκθέσεις είναι παραγωγικοί. Για άλλους, σημαντικές επιχειρηματικές δημοσιεύσεις και φόρουμ επενδυτών είναι πώς θα διαδώσουν τη λέξη για την ευκαιρία. Όπου οι ανακοινώσεις Τύπου σας τοποθετούνται, πώς αναπτύσσεται και εκτελείται η SEO στρατηγική σας και πού ξοδεύετε τους πόρους μάρκετινγκ, όλοι πρέπει να υπολογίζουν σε ποιον προσπαθείτε να φτάσετε.

Ακόμη και όταν αναπτύσσετε δικτυακούς τόπους προσλήψεων franchisee, αυτό που προσφέρεται σε ένα franchise μιας μονάδας ή σε μία από τις άλλες κατηγορίες δικαιόχρησης που μπορεί ενδεχομένως να στοχεύσετε χρειάζεται να σχεδιαστεί προσεκτικά και η διαδικασία πρόσληψης να διαφοροποιηθεί.