Τι είναι ένα franchise ενιαίας μονάδας;

Ένα franchise μιας μονάδας είναι ο πιο συνηθισμένος τύπος σχέσης franchise. Σε μια σχέση franchise μιας μονάδας, ο δικαιοπάροχος χορηγεί στον δικαιοδόχο το δικαίωμα να εκμεταλλεύεται μία θέση χρησιμοποιώντας την εμπορική επωνυμία, τα σήματα υπηρεσιών και το λειτουργικό σύστημα του δικαιοπάροχου. Η σχέση είναι απευθείας μεταξύ του δικαιοπάροχου και ενός franchisee που γενικά αλλά όχι πάντα θα είναι ο χειριστής της τοποθεσίας.

Συχνά αναφέρεται ως franchising "μαμά και ποπ", η ενιαία μονάδα franchising είναι πιθανότατα η παλαιότερη μορφή εμπορικού franchising. Χρησιμοποιήθηκε για πρώτη φορά στην Ευρώπη από τους ζυθοποιούς για την πώληση των μπυρών τους σε τοπικές ταβέρνες, ακόμη και από τον Benjamin Franklin στις βρετανικές αποικιακές μέρες κατά την ίδρυση τυπογραφείων.

Διαφορετικό από το franchising πολλαπλών μονάδων, όπου αναμένεται ότι οι διάφορες τοποθεσίες, κατ 'ανάγκη, θα διαχειρίζονται από μισθωμένο προσωπικό, γενικά σε franchise μιας μονάδας ο franchisee είναι επίσης ο διευθυντής της επιχείρησης. Ωστόσο, αυτό δεν ισχύει πάντα. Ορισμένοι δικαιοπάροχοι αναμένουν ότι οι δικαιοδόχοι τους θα διατηρήσουν τις υπάρχουσες θέσεις εργασίας τους και θα διαφημίσουν την προσφορά δικαιόχρησης τους ως διαχειριστή-τρέχει franchise. Άλλοι δικαιοπάροχοι, συμπεριλαμβανομένης της McDonald's, δεν προσφέρουν συμφωνίες ανάπτυξης πολλαπλών μονάδων δικαιόχρησης, αλλά επιτρέπουν στους δικαιοδόχους να αποκτήσουν το δικαίωμα να αποκτήσουν πολλαπλές τοποθεσίες, το καθένα με χωριστές συμφωνίες δικαιόχρησης μιας μονάδας.

Franchising μιας μονάδας σε σύγκριση με το Franchising πολλαπλών μονάδων

Σε βάση ανά μονάδα, η ανάπτυξη ενός συστήματος δικαιόχρησης μέσω μιας ενιαίας μονάδας franchising είναι γενικά βραδύτερη και ακριβότερη για τους δικαιοπάροχους από ό, τι η πολυεθνική franchising. Ενώ το κόστος απόκτησης ενός franchisee πολλαπλών μονάδων είναι συχνά πιο ακριβό από την απόκτηση ενός μόνο franchisee, αφού εξασφαλίσετε έναν προγραμματιστή πολλαπλών μονάδων, αυτό το κόστος εξαγοράς κατανέμεται σε μεγαλύτερο αριθμό τοποθεσιών. Επίσης, σε ένα franchise μιας μονάδας, ο δικαιοπάροχος πρέπει να ασχοληθεί και να υποστηρίξει κάθε τοποθεσία χωριστά. Σε ένα franchise με πολλαπλές μονάδες, ο δικαιοπάροχος ασχολείται με έναν μόνο δικαιοδόχο για αρκετές τοποθεσίες και υποστηρίζει τον franchisee γενικά μέσω του γενικού διευθυντή του franchisee που επιβλέπει πολλαπλές τοποθεσίες.

Αυτό το πλεονέκτημα στο κόστος απόκτησης και υποστήριξης είναι ένας από τους λόγους που οι franchisors σήμερα επικεντρώνονται περισσότερο στους προγραμματιστές πολλαπλών μονάδων από τους franchisees μιας μονάδας.

Ένας άλλος λόγος για τον οποίο οι δικαιοπάροχοι τείνουν σήμερα να ψάξουν για προγραμματιστές πολλαπλών μονάδων είναι ότι είναι γενικά πιο εξελιγμένοι στην επιχείρηση και είναι επίσης συχνά καλύτερα κεφαλαιοποιημένοι από τους φορείς μιας μονάδας. Λόγω της πολυπλοκότητάς τους, οι δικαιοδόχοι πολλαπλών μονάδων αντιπροσωπεύονται γενικά από νομικούς συμβούλους που τους βοηθούν να διεκπεραιώνουν τη δέουσα επιμέλεια στον δικαιοπάροχο και για το λόγο αυτό έχουν καλύτερη κατανόηση των δικαιωμάτων και των υποχρεώσεών τους βάσει των συμφωνιών δικαιόχρησης. Επίσης επειδή είναι καλύτερα προετοιμασμένοι να είναι franchisees, οι franchisees με πολλαπλές μονάδες είναι λιγότερο πιθανό να αναζητήσουν φόρουμ τρίτων για να διευθετήσουν τις διαφωνίες τους και είναι πιο πρόθυμοι και ικανοί να αναλάβουν κινδύνους καθώς οι αλλαγές στις επιχειρήσεις και στην αγορά.

Αν υπάρχει πλεονέκτημα για τους δικαιοδόχους, αυτό είναι το κίνητρο και η ανάγκη τους να πετύχουν. Συχνά, οι δικαιοδόχοι μιας μονάδας υποθηκεύουν τα σπίτια τους, χρησιμοποιούν τα έσοδα από τα 401k τους, και λαμβάνουν και προσωπικά εγγυώνται δάνεια. Γενικά, τα έσοδα που προέρχονται από την επιχείρηση είναι το μοναδικό εισόδημά τους και αυτό τους παρακινεί να ασκούν τις δραστηριότητές τους με μια εστίαση που συχνά λείπει από την μισθωτή διοίκηση και το προσωπικό των franchisees με πολλαπλές μονάδες.

Διευθυντική Διευκόλυνση για Franchises Ενιαίας Μονάδας

Κάθε άρθρο σχετικά με την απόκτηση δικαιοδόχου περιλαμβάνει κατά κάποιο τρόπο μια σύσταση ότι ο franchisee ζητά από επαγγελματίες συμβούλους να συνεργαστούν μαζί τους για την αναθεώρηση της προσφοράς franchise και της συμφωνίας franchise. Ακόμη και η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου (FTC) απαιτεί από τους δικαιοπάροχους να συμπεριλάβουν στην πρώτη σελίδα του εγγράφου γνωστοποίησης Franchise μια ακριβή δήλωση που λέει:

"Οι όροι της σύμβασής σας θα διέπουν τη σχέση franchise σας. Μην βασίζεστε στην αποκάλυψη μόνο για να κατανοήσετε τη σύμβασή σας. Διαβάστε προσεκτικά όλη τη σύμβασή σας. Δείξτε τη σύμβασή σας και το παρόν έγγραφο γνωστοποίησης σε έναν σύμβουλο, όπως ένας δικηγόρος ή ένας λογιστής.

Ακόμη και με τις συστάσεις σε άρθρα και σαφείς συστάσεις, οι franchisees αναζητούν επαγγελματική βοήθεια στην αξιολόγηση του franchise και επίσης να διαβάσουν και να κατανοήσουν τη σύμβαση πριν την υπογράψουν, οι franchisees παραδέχονται συχνά κατά τη διάρκεια νομικών διαφορών με τους franchisors τους ότι όχι μόνο δεν διαθέτουν δικηγόρος που συνεργάστηκε μαζί τους όταν απέκτησαν το franchise, δεν έκαναν καν κόπο να διαβάσουν τη συμφωνία.

Μεγάλη και πολύπλοκη

Οι συμβάσεις franchise είναι μακρές και σύνθετες. Γενικά, πρόκειται για μια τυποποιημένη μορφή σύμβασης που παρέχεται σε όλους τους δικαιοδόχους και είναι συμβόλαια προσχώρησης που, ως επί το πλείστον, οι δικαιοπάροχοι δεν θα διαπραγματεύονται ουσιαστικά. Δεν υπάρχει τίποτα κακό με τις συμβάσεις προσχώρησης και είναι κοινές σε πολλά είδη συμφωνιών. Αλλά συχνά οι franchisees πιστεύουν ότι οι franchisors χρησιμοποιούν κάποια τυποποιημένη συμφωνία και ότι όλες οι συμφωνίες franchise, ανεξάρτητα από τον franchisor, είναι οι ίδιες. Αυτή είναι μια παράλογη και αναληθής υπόθεση.

Σκοπός της συμφωνίας franchise είναι η λεπτομερής περιγραφή των δικαιωμάτων και υποχρεώσεων τόσο του δικαιοπάροχου όσο και του δικαιοδόχου για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ο σκοπός είναι να προσδιοριστεί πλήρως η σχέση και να εξασφαλιστεί ότι ο δικαιοδόχος θα συμφωνήσει να λειτουργήσει την επιχείρησή του σύμφωνα με τα πρότυπα του δικαιοπάροχου και ότι ο δικαιοπάροχος παρέχει την υποστήριξη που ορίζεται στη συμφωνία.Ενώ γενικά οι διαπραγματευόμενες αλλαγές που θα κάνει ένας δικαιοπάροχος για έναν δικαιοδόχο μιας μονάδας θα είναι περιορισμένοι, οι franchisees με πολλαπλές μονάδες ενδέχεται να είναι σε θέση να εξασφαλίσουν πρόσθετες τροποποιήσεις.