Πώς να ρυθμίσετε την εφοδιαστική για την εκκίνηση

Έχετε το πρωτοποριακό προϊόν σας που αλλάζει τον κόσμο. Έχετε ρυθμίσει τον ιστότοπό σας. Έχετε κάποια χρήματα για να ξεκινήσετε. Εντοπίσατε μερικούς πελάτες που θα σας πάνε.

Συγχαρητήρια. Έχετε εκκίνηση.

Και εάν η εκκίνηση σας πωλεί κάτι στους πελάτες σας, τότε θα χρειαστεί να δημιουργήσετε μια διαδικασία εφοδιαστικής από νωρίς. Τι σημαίνει αυτό?

Πρώτον, ας ορίσουμε την εφοδιαστική. Η διαδικασία εφοδιαστικής σας είναι ο τρόπος μετακίνησης πρώτων υλών, εξαρτημάτων και προϊόντων μεταξύ των προμηθευτών σας, των αποθηκών σας και των πελατών σας. Η εφοδιαστική δεν είναι το ίδιο με την αλυσίδα εφοδιασμού με τον τρόπο που ο Ιλλινόις δεν είναι οι Ηνωμένες Πολιτείες. Είναι ένα σημαντικό μέρος αυτού, αλλά όχι στο σύνολό του. Η εφοδιαστική είναι η κίνηση των αγαθών. η αλυσίδα εφοδιασμού είναι αυτή η κίνηση, αλλά και η προμήθεια, το κόστος διαχείρισης των αγαθών, η διαχείριση σχέσεων προμηθευτών και πολλά άλλα.

Εδώ, θα επιμείνουμε στην εφοδιαστική. Και πίσω στην αρχική μας ερώτηση, πώς πήρατε αυτό το μικρό απόθεμα που έχετε στη διάθεσή σας;

Εκκίνηση της εκκίνησης

Έτσι, πιθανότατα έχετε κατασκευάσει πρωτότυπα του προϊόντος σας και στη συνέχεια κατάλαβα πώς να πάρετε μια χούφτα να πουλήσει. Συνήθως, αυτό το μικρό απόθεμα που αποκτούν οι νεοσύστατες εταιρείες δεν αποκτάται με τρόπο που να λειτουργεί μακροπρόθεσμα. Έχετε πιθανώς επιταχύνει τα στοιχεία ή / και έχετε πληρώσει για τα στοιχεία υψηλότερου κόστους επειδή ήταν πιο κοντά και είχαν μικρότερο χρόνο παράδοσης.

Εάν το προϊόν σας είναι ένα προϊόν που κάνετε τον εαυτό σας, μπορεί να έχετε κάνει στο γκαράζ σας ή στο τραπέζι σας. Είναι δυνατή η διαδικασία αυτή;

Όταν ρυθμίζετε την κλιμακωτή διαδικασία εφοδιαστικής σας, η διαδικασία εφοδιαστικής που λειτουργεί για την εκκίνηση σας στο εμπόριο, θα θελήσετε να την ορίσετε με αυτή την εντολή:

Δώστε στους πελάτες σας αυτό που θέλουν, όταν το θέλουν - και πετύχετε αυτό, δαπανώντας όσο λιγότερα χρήματα γίνεται.

Οι πιθανότητες είναι ο τρόπος με τον οποίο αποκτήσατε ότι το αρχικό μικρό απόθεμα δεν πρόκειται να το κάνει αυτό. Για να διασφαλίσετε ότι η εκκίνηση σας θα είναι πλήρως λειτουργική και βιώσιμη σε ένα εμπορικό περιβάλλον, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να παραδώσετε τις εντολές των πελατών που πρόκειται να πλημμυρίσουν.

Προτεραιότητες εφοδιαστικής

Δεν μπορείτε να σκεφτείτε την εφοδιαστική σε τακτική βάση, αλλά εσείς επηρεάζονται από αυτήν σχεδόν καθημερινά. Κάθε φορά που είστε πελάτης - είτε είναι στον Αμαζόνιο είτε στο Whole Foods (τώρα στον ίδιο τόπο!) Ή στο εμπορικό κέντρο - είστε είτε ο δικαιούχος μιας καλά λιπαρής διαδικασίας εφοδιαστικής, είτε το θύμα μιας διαδικασίας εφοδιαστικής που έχει ανάγκη λίπανσης.

Τι θέλετε όταν αγοράζετε κάτι; Το θέλετε γρήγορα (αν είναι online) ή θέλετε να είναι σε απόθεμα (σε τούβλο και κονίαμα). Και δεν θέλετε να δείτε το κόστος της εφοδιαστικής στην τιμή (αν και είναι θαμμένος εκεί).

Αυτές οι προτεραιότητες εφοδιαστικής όταν είστε ο πελάτης - η ταχύτητα και το κόστος - είναι οι ίδιες προτεραιότητες εφοδιαστικής που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν ρυθμίζετε τη διαδικασία εφοδιαστικής της εκκίνησης. Και το γεγονός του θέματος είναι ότι η ταχύτητα και το κόστος συνήθως επηρεάζουν άμεσα το ένα το άλλο. Εάν θέλετε κάτι γρήγορα, αυτό θα κοστίσει περισσότερο. Το ταχυδρομείο (ή οποιοσδήποτε άλλος αποστολέας) είναι ένα καλό παράδειγμα. Μια σφραγίδα πρώτης κατηγορίας μπορεί να σας κοστίσει μόνο 46 σεντς, αλλά η επιστολή σας δεν θα φτάσει στον παραλήπτη σας για μια εβδομάδα. Η αλληλογραφία προτεραιότητας θα το φτάσει εκεί μέσα σε δύο ημέρες, αλλά θα σας κοστίσει επτά δολάρια.

Και αν το θέλεις εκεί αύριο, μπορείς να βγεις κάτω από δεκαπέντε δολάρια.

Αυτό ισχύει και για την εφοδιαστική της εκκίνησης σας. Η ταχύτητα είναι ίση με το κόστος.

Διάρκεια χρόνου διαχείρισης

Τώρα που προγραμματίζετε τις εμπορικές διαδικασίες εφοδιαστικής σας, πιθανότατα θα εξετάζετε προμηθευτές που ίσως να μην είναι δίπλα. Όταν αγοράσατε την αρχική μικρή ποσότητα αποθέματος για να ξεκινήσετε, ίσως έχετε αγοράσει τις πρώτες ύλες ή τα εξαρτήματα που χρειάζεστε από καταστήματα λιανικής κοντά σας, όπως το τοπικό κατάστημα βιοτεχνών ή το The Home Depot ή ακόμα και ένας προμηθευτής χονδρικής πώλησης που συμφώνησε να πουλήσει σας μικρές ποσότητες.

Αυτό σημαίνει ότι η διαδικασία εφοδιαστικής σας ήταν:

1. Πάρτε το αυτοκίνητό σας
2. Οδηγήστε στο The Home Depot
3. Οδηγήστε στο σπίτι

Και ενώ αυτό είναι γρήγορο, δεν είναι πολύ επεκτάσιμο, ειδικά αν αρχίσετε να προμηθεύεστε από μια χαμηλού κόστους κατασκευαστική περιοχή στην Ασία, για παράδειγμα.

Θα μάθετε ότι η εκκίνηση σας έχει πολλούς χρόνους παράδοσης.

• Υπάρχει η κατάλληλη στιγμή για την οποία οι πελάτες σας σκέφτονται όταν παραγγέλνουν από εσάς ("Πόσο καιρό μέχρι να πάρω αυτό;").
• Υπάρχει η κατάλληλη στιγμή που σκέφτονται οι συνάδελφοι των υπηρεσιών εξυπηρέτησης πελατών ("Πόσο καιρό θα πάρει η αποθήκη μας για να παραδώσει αυτήν την παραγγελία;").
• Και υπάρχει η χρονική περίοδος κατά την οποία οι αλυσίδες εφοδιασμού και οι εφοδιαστικές αλυσίδες ("Πόσο καιρό θα πάρει ο προμηθευτής μου να μου το παραδώσει αυτό;").

Όταν ρυθμίζετε τις διαδικασίες εφοδιαστικής σας, πρέπει να εξετάσετε όλους αυτούς τους χρόνους. Επειδή πρόκειται να θέλετε να εξισορροπήσετε το κόστος και την ταχύτητα.

Θυμηθείτε, μπορείτε πάντα να δώσετε προτεραιότητα τα προϊόντα σας από το εξωτερικό, αλλά εκτός από αυτό για "σε ένα τσίμπημα" και όχι για "αυτό είναι το πώς κάνουμε τα πράγματα."

Εάν από τη στιγμή που θα δώσετε μια παραγγελία στον προμηθευτή σας, ο προμηθευτής παίρνει τρεις εβδομάδες για να κάνει το προϊόν σας και τέσσερις εβδομάδες για να το στείλει σε εσάς, τότε ο χρόνος προπόνησης με τον προμηθευτή σας είναι επτά εβδομάδες.

Και αν χρειαστεί να ξεκινήσετε τη δική σας εκκίνηση τρεις ημέρες για να λάβετε μια εντολή πελάτη και να επεξεργαστείτε / στείλετε αυτή την παραγγελία πελάτη, θα πρέπει να προσθέσετε τρεις ημέρες σε αυτές τις επτά εβδομάδες.Και αν ο πελάτης σας δεν επιθυμεί να πληρώσει για τη διανυκτέρευση ή την ίδια ημέρα αποστολής (και δεν προσφέρετε δωρεάν αποστολή, αν και θα έπρεπε), πρέπει να προσθέσετε μια εβδομάδα για την παράδοση των πελατών.

Έτσι, εάν είστε εντελώς εκτός αποθέματος του προϊόντος σας και ένας πελάτης το παραγγείλει, ο χρόνος παράδοσης από άκρο σε άκρο είναι περίπου εννέα εβδομάδες.

Σχεδιασμός, Σχεδιασμός, Σχεδιασμός

Ο σχεδιασμός της εφοδιαστικής εξαρτάται από την ικανότητά σας να σχεδιάζετε τη ζήτηση και τον προγραμματισμό της παραγωγής. Ο προγραμματισμός της ζήτησης σημαίνει ότι γνωρίζετε τις απαιτήσεις των πελατών σας καθώς και, καλύτερα από τους πελάτες σας. Ο προγραμματισμός παραγωγής σημαίνει ότι γνωρίζετε τους εσωτερικούς χρόνους παράδοσης.

Με το σωστό σχεδιασμό εφοδιαστικής, μπορείτε να προγραμματίσετε για βραδύτερη παράδοση από μακρινούς προμηθευτές, πράγμα που σημαίνει ότι θυσιάζετε ταχύτητα για κόστος. Αλλά στις πρώτες ημέρες της εκκίνησης, δεν θέλετε να ξοδέψετε όλα τα επιπλέον σας χρήματα (με την προϋπόθεση ότι υπάρχουν επιπλέον χρήματα) για τα ταχύτερα τέλη και τις αεροπορικές μεταφορές.

Επειδή, ναι, μπορείτε να ξοδέψετε τα χρήματα και να συμπιέσετε τον χρόνο από το τέλος σε άκρο σας από εννέα εβδομάδες έως το ήμισυ αυτό ή λιγότερο. Αλλά αν σχεδιάζετε σωστά, δεν θα χρειαστείτε.

Η διαδικασία εφοδιαστικής σας

Σχεδιάστε τη μέθοδο μεταφοράς σας. Με τον σωστό προγραμματισμό της ζήτησης και τον προγραμματισμό της παραγωγής μπορείτε να προγραμματίσετε την πιο αργή, φθηνότερη μέθοδο.

Η εσωτερική εφοδιαστική σας. Πόσο γρήγορα μπορεί η ομάδα σας να επεξεργαστεί μια παραγγελία; Ας υποθέσουμε ότι έχετε το προϊόν που έχει παραγγελθεί σε απόθεμα (λόγω του εξαιρετικού σχεδιασμού σας), πραγματικά δεν πρέπει να σας πάρει περισσότερο από 24 ώρες για να πάρει αυτή την παραγγελία έξω από την πόρτα.

Διαχειριστείτε τις προσδοκίες των πελατών σας. Πληρώνει ο πελάτης σας για το προϊόν που πρέπει να παραδοθεί σε αυτά; Αυτή είναι μια παραδοσιακή προσέγγιση, αλλά όλο και περισσότερο η ελεύθερη ναυτιλία γίνεται ο κανόνας. Επικοινωνήστε με τους πελάτες σας και κατανοήστε τι περιμένουν. Κατασκευάστε αυτές τις προσδοκίες στο σχεδιασμό της εφοδιαστικής σας.

Θυμηθείτε, ολόκληρη η βάση της διαδικασίας εφοδιαστικής σας είναι να παραδώσετε στους πελάτες σας αυτό που θέλουν, όταν το θέλουν - αλλά να ξοδέψετε όσο το δυνατόν λιγότερα χρήματα για να το πετύχετε.