Πρέπει να "Max Out" ότι η προώθηση eBay;

Το eBay αρέσει να εκτελεί τις προσφορές των πωλητών. Πολλές προσφορές πωλητών. Πολλά μεγάλο προσφορές πωλητών: μερικές εκατοντάδες δωρεάν καταχωρίσεις εδώ, χίλιες δωρεάν καταχωρήσεις εκεί, πέντε χιλιάδες δωρεάν καταχωρήσεις την εβδομάδα μετά από αυτό, και ούτω καθεξής. Υπάρχει πολύ περιθώριο για να παραθέσετε πολλά πράγματα δωρεάν στο eBay αυτές τις μέρες.

Οι περισσότεροι πωλητές έχουν τουλάχιστον μερικά πράγματα που θα μπορούσαν να παραμείνουν στη λίστα δωρεάν σε εβδομαδιαία βάση, αλλά μερικά χίλια πράγματα; Λοιπόν, κάποιοι μπορεί να σκεφτούν, γιατί όχι; Εάν η εγγραφή είναι δωρεάν, γιατί όχι εύρημα κάτι για να παραγγείλετε και να πάρετε όσα freebies προσφέρει το eBay;

Τι γίνεται με αυτό; Δεν θα έπρεπε να "μεγιστοποιήσετε" αυτή την προώθηση του eBay, εκμεταλλευόμενος πλήρως αυτό;

Πιθανότατα όχι, και υπάρχουν δύο λόγοι για τους οποίους: το σύστημα αποτελεσμάτων αναζήτησης του Best eBay και η πραγματικότητα της προσφοράς και της ζήτησης.

Ο καλύτερος λόγος αγώνα

Από το εργαλείο αναζήτησης "καλύτερης αντιστοίχισης" του eBay, το προεπιλεγμένο για τους αγοραστές του eBay εισήχθη, όχι όλοι οι πωλητές του eBay ή οι καταχωρίσεις στοιχείων είχαν ίσα πλάνα στην πίτα. Ο καλύτερος αγώνας δημιουργήθηκε ειδικά για να προωθήσει μερικοί πωλητές και μερικοί αντικείμενα μπροστά από άλλους, πολύ παρόμοιους ή ακόμα και κατά τα άλλα ίδιους πωλητές ή αντικείμενα.

Εφόσον ένας αγοραστής του eBay χρησιμοποιεί τα αποτελέσματα αναζήτησης "καλύτερης αντιστοίχισης" (και οι περισσότεροι αγοραστές είναι), ο πωλητής Α του Widget Y μπορεί να εμφανιστεί στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης, ενώ ο πωλητής Β του Widget Y μπορεί να εμφανιστεί στο κάτω μέρος. σε ορισμένες περιπτώσεις, καθόλου.

Ο καλύτερος αγώνας λαμβάνει υπόψη ορισμένα πράγματα, όπως είναι η απόδοση των πωλητών κατά την αναζήτηση κτιρίων, οι λεπτομερείς αξιολογήσεις πωλητών και τα σχόλια, το κόστος αποστολής, οι φωτογραφίες, η ακρίβεια και η ιδιαιτερότητα του τίτλου, η χρήση του καταλόγου κλπ. μπορούν συχνά να ταιριάζουν καλύτερα και τις προωθήσεις του eBay εναντίον του άλλου: αναφέροντας την απόδοση.

Η "απόδοση" των καταχωρίσεών σας ως πωλητής μπορεί να μετρηθεί από το eBay με διάφορους τρόπους:

• Εμφανίσεις. Αυτό αναφέρεται στο πόσο συχνά οι αγοραστές κάνουν κλικ στην καταχώριση στοιχείων σας όταν το βλέπουν στα αποτελέσματα αναζήτησης.
• Αριθμός προσφορών. Στις λίστες φορμών δημοπρασίας, αυτό αναφέρεται σε πόσες προσφορές έχουν τοποθετηθεί στο στοιχείο σας και πόσοι διαφορετικοί υποψήφιοι συμμετείχαν.
• Ποσοστό μετατροπής (ή ποσοστό "Πώλησης"). Αυτό αναφέρεται στον αριθμό των αγορών που πραγματοποιήθηκαν για κάθε εμφάνιση που λαμβάνει ένας πωλητής στις καταχωρίσεις του. Ένας πωλητής του οποίου οι λίστες στοιχείων έχουν προβληθεί 100 φορές με 10 προϊόντα πώλησης έχει υψηλότερο ποσοστό μετατροπής από έναν πωλητή του οποίου οι λίστες έχουν προβληθεί 1.000 φορές με 10 προϊόντα που πωλούνται.

Κοιτάζοντας αυτά τα τρία κριτήρια που βρίσκονται σε μεγάλο βαθμό στις τοποθετήσεις αναζήτησης που θα βιώσουν οι περισσότεροι αγοραστές, πρέπει αμέσως να αρχίσετε να αισθάνεστε τον κίνδυνο που συνεπάγεται η εγγραφή 1.000 θέσεων "μόνο και μόνο επειδή οι καταχωρίσεις είναι δωρεάν". Εδώ είναι οι λόγοι, διευκρινισμένοι ρητά:

• Περισσότερες καταχωρίσεις μπορεί να σημαίνουν λιγότερες εντυπώσεις. Οι περισσότεροι πωλητές πωλούν μόνο σε μία ή δύο κατηγορίες. η άντληση χίλιων νέων λιστών σε αυτήν την κατηγορία ή σύνολο αποτελεσμάτων αναζήτησης σημαίνει ότι κάθε μεμονωμένη λίστα είναι λιγότερο πιθανό να πάρει κλικ. Οι αγοραστές που φτάνουν σε μια από τις καταχωρίσεις σας και θέλουν να δουν τα "άλλα στοιχεία" σας θα δουν τώρα χιλιάδες. Αντί να κάνετε κλικ σε κάθε μία ή στην πλειοψηφία των άλλων καταχωρίσεών σας, όπως ίσως έχουν γίνει προηγουμένως (αν δεν είστε πωλητής που εμφανίζεται συνήθως σε αυτόν τον τόμο), θα κάνουν κλικ σε μια μικρή μειοψηφία. Και ούτω καθεξής.
• Περισσότερες καταχωρίσεις μπορεί να σημαίνουν λιγότερες προσφορές. Για τον ίδιο λόγο, περισσότερες καταχωρίσεις μπορεί να σημαίνουν λιγότερες προσφορές, ειδικά αν ανταγωνίζεστε τον εαυτό σας, αναφέροντας πολλές καταχωρίσεις για το ίδιο αντικείμενο. Αυτό δεν είναι μόνο το παιχνίδι με την καλύτερη κατάταξη αγώνα σας? αλλά και τα παιχνίδια με την τιμή πώλησής σας, μειώνοντας τον ανταγωνισμό των προσφορών στην περίπτωση των δημοπρασιών και οδηγώντας σε χαμηλότερα περιθώρια.
• Περισσότερες καταχωρίσεις μπορεί να σημαίνουν χαμηλότερο ποσοστό μετατροπής. Αυτές οι καταχωρίσεις μπορεί να είναι δωρεάν, αλλά δεν είναι χωρίς κόστος. Αν κανονικά καταγράφετε 100 στοιχεία σε μια εβδομάδα και πουλάτε 10 από αυτά, και μια προσφορά σας φέρνει στη λίστα 1.000 αυτή την εβδομάδα και πουλάτε 20 από αυτές, οι πωλήσεις σας έχουν διπλασιαστεί, αλλά το ποσοστό μετατροπής σας έχει πέσει στο πάτωμα.

Κάθε ένα από αυτά τα πράγματα μπορεί να οδηγήσει σε πολύ χειρότερη τοποθέτηση αναζήτησης και συνεπώς σε έναν φαύλο κύκλο που οδηγεί σε λιγότερες πωλήσεις. Η φτωχή τοποθέτηση σημαίνει λιγότερες εμφανίσεις και λιγότερες προσφορές, πράγμα που σημαίνει χαμηλότερες μετατροπές και λιγότερες πωλήσεις, πράγμα που σημαίνει ακόμα χειρότερη τοποθέτηση. Ακόμη χειρότερα, ορισμένοι πωλητές μπαίνουν στον πειρασμό να προσπαθήσουν να «το κάνουν όλα» στην επόμενη προσφορά (ή ακόμη και πριν) με την καταχώριση σε μεγαλύτερες και μεγαλύτερες ποσότητες, το ακριβώς αντίθετο από αυτό που θα τους βοηθήσει σε αυτή την κατάσταση.

Εν ολίγοις, επειδή η τοποθέτηση αναζήτησης στο Best Match είναι τόσο σημαντική για την αγορά του eBay, η μέγιστη προσφορά για την εγγραφή στο eBay, όταν δεν πραγματοποιείτε κανονικά αυτόν τον όγκο εγγραφής (ή έχετε την πελατεία ή τη βάση της ζήτησης του αγοραστή για να την υποστηρίξετε) πωλούν λογαριασμό και μελλοντικές καταχωρίσεις για πολύ καιρό να έρθουν με έναν τρόπο που είναι δύσκολο να αντισταθμιστεί.

Ακόμα κι αν πιστεύετε ότι μπορείτε να διατηρήσετε το ποσοστό μετατροπής σας ακόμη και με μια μεγάλη έκρηξη των καταχωρίσεων που έγιναν ταυτόχρονα, το πρόβλημα προσφοράς και ζήτησης που δημιουργούν προωθήσεις μπορεί να είναι ένας ακόμα λόγος για να συγκρατήσετε ή να μετριάσετε τον ενθουσιασμό σας για νέες καταχωρίσεις, εάν έχετε την τάση να καταγράφετε δημοπρασίες, αντί για στοιχεία σταθερής τιμής. Ακολουθούν ορισμένοι λόγοι για τους οποίους:

• Μείωση της τελικής αξίας πώλησης. Με πολλούς περισσότερους πλειστηριασμούς που διεξάγονται σε μια συγκεκριμένη κατηγορία, και σε eBay γενικά, σε μια δεδομένη στιγμή, μπορεί να διαπιστώσετε ότι οι τιμές νίκης προσφοράς είναι μετρήσιμα χαμηλότερες λόγω του μεγαλύτερου αριθμού των καταχωρήσεων που ανταγωνίζονται για τα μάτια και τις προσφορές. Θέλετε πραγματικά να πουλήσετε δέκα φορές τον αριθμό των ειδών που συνήθως πουλάτε εάν το περιθώριο σας είναι από ένα θετικό έως ένα αρνητικό;
• Καταστροφή της μελλοντικής ζήτησης / κορεσμού της αγοράς. Εάν καταχωρίζετε σε πολύ δημοφιλείς κατηγορίες, δημοσιεύοντας πολλές, πολλές καταχωρίσεις στην ίδια μία ή δύο κατηγορίες ή πουλώντας αντικείμενα που είναι αποκλειστικά για εσάς ή / και πολύ μικρό αριθμό άλλων πωλητών, μπορεί να διαπιστώσετε ότι η μετατροπή του μεγαλύτερου μέρους των κατά τη διάρκεια της περιόδου προώθησης, καθυστερεί την αγορά σε κάποιο βαθμό. Αυτό μπορεί να μειώσει τη ζήτηση κατά τη διάρκεια των επόμενων ημερών και εβδομάδων, κάτι που μπορεί να επηρεάσει την σταθερότητα της ροής εσόδων σας και (για τις λίστες δημοπρασιών) να κερδίσει ποσά προσφοράς για κάποιο χρονικό διάστημα.
• Απώλεια επωνυμίας / ευκαιρίες μάρκετινγκ. Για είδη αντικειμένων αποκλειστικής, ασυνήθιστης, συλλεκτικής ή με άλλο τρόπο περιορισμένης προσφοράς, μια ξαφνική γκάψιμο των λιστών μπορεί να δώσει στους αγοραστές την εντύπωση ότι η προσφορά δεν είναι περιορισμένη. Ακόμη και αν μετατρέψετε σε κάθε λίστα, οι αγοραστές που υπό άλλες συνθήκες μπορεί να έχουν σελιδοδείκτη εσύ και επέστρεψε εσύ για μελλοντικές πωλήσεις μπορεί τώρα να υποθέσει ότι είναι αρκετό για να επισκεφθείτε το eBay.com και να κάνετε μια αναζήτηση την επόμενη φορά που θέλουν να κάνουν μια αγορά.
• Λιγότερο από την ιδανική χρονική στιγμή. eBay συνήθως φορές μεγάλες προωθήσεις να συμβεί ως eBay έσοδα από ένα συγκεκριμένο είδος της καταχώρησης ή της κατηγορίας σημαδεύει ή όταν οι αριθμοί των ειδικών ειδών των λιστών είναι σε σύντομο χρονικό διάστημα. Στην πράξη, αυτό σημαίνει ότι το eBay προσφέρει προσφορές σε μορφές και κατηγορίες όταν πωλούν φτηνά ή όχι καλά ή όταν η κοινότητα των πωλητών που χρησιμοποιούν αυτές τις κατηγορίες και μορφές γνωρίζει ότι πωλούν φτηνά ή όχι και δεν απαριθμεί για αυτόν τον λόγο. Μην αφήνετε τον εαυτό σας να μιλήσει σε καταχώριση σε χειρότερες χρονικές στιγμές για τα είδη των αντικειμένων που πουλάτε ή καταχωρείτε ότι δημοσιεύετε!

Εκτός από αυτούς τους συγκεκριμένους λόγους, η γενικότερη αλήθεια σχετικά με την ανάρτηση πολλών, πολλές καταχωρίσεις με τη μία είναι ότι αυξάνετε ριζικά την προσφορά όταν το κάνετε σε μια στιγμή (κατά τη διάρκεια μιας εθνικής ή διεθνούς προβολής) στην οποία πολλοί άλλοι πωλητές κάνουν το ίδιο πράγμα. Ανεξαρτήτως της ιδιαίτερης ανάλυσης που εξηγεί γιατί είναι κακή ιδέα, γενικά, αυτή η αύξηση της προσφοράς ενδέχεται να έχει αρνητικό αντίκτυπο στη ζήτηση ή την τιμή, τόσο αμέσως όσο και στο εγγύς μέλλον.

Τι να κάνετε Αντ 'αυτού

Αντί να "μεγιστοποιήσετε" μια δωρεάν προσφορά για καταχώριση δημοσιεύοντας όσες καταχωρίσεις μπορείτε, όπως και άλλοι πωλητές κάνουν το ίδιο πράγμα, να είστε έξυπνοι σχετικά με τις λίστες και να τις χρησιμοποιήσετε για να ελέγξετε τα τέλη που θα είχατε ούτως ή άλλως, χωρίς απαραίτητα να τροποποιείτε τελικές πρακτικές πώλησης.

• Χρησιμοποιήστε τις επιλογές προγραμματισμού λιστών για να αποφύγετε την ξαφνική εμφάνισή τους.
• Καταχωρίστε τις ίδιες ποσότητες που διαφορετικά θα κάνατε ή το πολύ, μερικές επιπλέον λίστες για να επωφεληθείτε από την εξοικονόμηση κόστους.
• Παρακολουθήστε προσεκτικά τα αναλυτικά στοιχεία των πωλήσεων και τις πωλήσεις, αφού χρησιμοποιήσετε τις προωθητικές ενέργειες και προσαρμόσετε ανάλογα τις πρακτικές σας όταν ανακοινώνεστε μελλοντικές προωθήσεις.
• Πάντα να εκτιμάτε την ανάπτυξη των καλύτερων μετρήσεων απόδοσης και πωλήσεων σε σχέση με τις γρήγορες εκτοξεύσεις των πωλήσεων ή των πωλήσεων. πάρτε τη μακροπρόθεσμη άποψη εάν θέλετε να παραμείνετε βιώσιμοι μακροπρόθεσμα σε eBay.