Οι λόγοι για τους οποίους οι πελάτες δεν αγοράζουν από εσάς

Ξοδεύετε χρόνο μάρκετινγκ του προϊόντος σας, αλλά εξακολουθείτε να μην πωλείτε όσο θέλετε; Η αλήθεια είναι ότι οι καταναλωτές έχουν τις ανάγκες και τα βήματα που περνούν μέσα από αυτά που τους πείθουν να αγοράσουν. Εάν το μάρκετίνγκ σας δεν πληροί αυτές τις απαιτήσεις, ίσως είναι ο λόγος που το προϊόν σας δεν πωλεί. Καθώς οι καταναλωτές δεν απλώς πείθονται από την "τιμή" ενός προϊόντος, μας μετακινούνται από τα οφέλη του προϊόντος και τι μπορεί να κάνει για εμάς. αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αγοράζουμε.

Αν διαπιστώνετε ότι αντιμετωπίζετε δυσκολίες στην πώληση του προϊόντος σας, ίσως θελήσετε να λάβετε υπόψη τους ακόλουθους λόγους για τους οποίους οι καταναλωτές δεν αγοράζουν και δεν αξιολογούν πώς μπορείτε να κάνετε καλύτερα τα προϊόντα σας κατά τρόπο που να μετατρέπει τους καταναλωτές στους πελάτες σας.

1. Δεν γνωρίζουν το προϊόν σας.
   1. Οι καταναλωτές δεν μπορούν να αγοράσουν προϊόντα που δεν γνωρίζουν. Εάν διαφημίζετε, αλλά οι καταναλωτές εξακολουθούν να μην γνωρίζουν το προϊόν σας, ίσως είναι καιρός να αξιολογήσετε γιατί δεν λειτουργεί. Στοχεύετε στη σωστή αγορά με το μήνυμά σας; Το μήνυμά σας φθάνει σε εκείνους που θα έχουν ενδιαφέρον για το προϊόν σας; Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι η λύση δεν είναι πάντα περισσότερο μάρκετινγκ, διότι το πρόβλημα μπορεί να έγκειται στο σημείο στο οποίο διαφημίζετε και ποια είναι τα οχήματα μάρκετινγκ που χρησιμοποιείτε.
2. Δεν καταλαβαίνουν τα οφέλη του προϊόντος σας.
   1. Οι καταναλωτές δεν αγοράζουν προϊόντα αποκλειστικά με βάση την τιμή. Τώρα, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν επηρεάζουν την τιμή, κάνουν. Οι καταναλωτές αγοράζουν με βάση τα οφέλη που σας φέρνει το προϊόν σας. Εάν ρωτήσατε τους πελάτες σας ποια είναι τα οφέλη του προϊόντος σας, θα ήξεραν; Αυτό είναι σημαντικό. Η εμπορία σας πρέπει να επικεντρώνεται στα οφέλη του προϊόντος σας, προκειμένου οι καταναλωτές να ενδιαφέρονται για την αγορά του προϊόντος σας. Δημιουργήστε μια λίστα με τα τρία καλύτερα οφέλη του προϊόντος σας και χρησιμοποιήστε αυτά στο μήνυμα μάρκετινγκ.
3. Δεν αισθάνονται ότι το προϊόν σας έχει αντιληφθεί αξία.
   1. Οι καταναλωτές δεν θα αγοράζουν προϊόντα που θεωρούν ότι δεν έχουν αξία. Γιατί θα πρέπει οι πελάτες να εκτιμήσουν το προϊόν σας; Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα οφέλη του προϊόντος σας για να δημιουργήσετε μια αντιληπτή αξία και είναι αυτή η αντιληπτή αξία που βοηθά στις πωλήσεις του προϊόντος σας. Εάν ένας πελάτης δεν μπορεί να δει την αξία που θα περάσει απλά το προϊόν σας. Πρέπει να δημιουργήσετε αυτήν την αντιληπτή αξία στο μήνυμα μάρκετινγκ.
4. Δεν βλέπουν πώς το προϊόν σας ικανοποιεί τις ανάγκες τους.
   1. Έχουμε μιλήσει για τα οφέλη και την αντιληπτή αξία, τώρα ας μιλήσουμε για τις ανάγκες. Οι καταναλωτές γνωρίζουν πώς το προϊόν σας ικανοποιεί τις ανάγκες τους; Κάνει τη ζωή τους ευκολότερη, εξοικονομούν χρόνο, κάνουν τους να αισθάνονται καλύτερα; Ποια ανάγκη ικανοποιεί το προϊόν σας; Πρέπει να πείτε στους καταναλωτές ότι, μην τους κάνετε να μαντέψουν ή να βρουν την απάντηση από μόνοι τους να τους πείτε και να τους βοηθήσετε να εκπαιδεύσουν τους γιατί χρειάζονται το προϊόν σας.
5. Το προϊόν δεν είναι προσβάσιμο σε αυτά.
   1. Οι καταναλωτές δεν μπορούν να αγοράσουν αυτό που δεν τους είναι διαθέσιμο. Αν ακούνε για το προϊόν σας αλλά δεν είναι προσβάσιμος, ξεχάστε το. Οι καταναλωτές θέλουν να διευκολύνουν την απόκτηση και χρήση του προϊόντος σας. Πώς μπορείτε να κάνετε το προϊόν σας πιο προσιτό σε αυτούς; Το τοποθετούμε σε διαφορετικές τοποθεσίες; Η διανομή του προϊόντος σας είναι διαφορετική; Ίσως προσφέρει το προϊόν σας στο διαδίκτυο. Αξιολογήστε την προσβασιμότητα του προϊόντος σας και δείτε εάν πρέπει να κάνετε αλλαγές.