Οι πωλητές που χάνουν μιλώντας σε πράκτορες και αγοραστές

Όταν ένας πωλητής σπιτιού μου λέει ότι προτιμά να μην έχει ένα κιβώτιο κλειδώματος στο σπίτι της, έχω μια αίσθηση φόβου. Δεν συμβαίνει επειδή κανένα κιβώτιο κλειδώματος δεν σημαίνει λιγότερες εμφανίσεις, κάτι που κάνει, αλλά επειδή υποψιάζομαι ότι το πρόβλημα βρίσκεται μπροστά. Οι πωλητές που μιλάνε με τους αγοραστές και τους πράκτορες του αγοραστή σχεδόν πάντα προκαλούν προβλήματα.

Οι πωλητές είναι σε θέση να πουν το λάθος πράγμα. Οι αντιπρόσωποι του αγοραστή εκπαιδεύονται για τη συλλογή πληροφοριών και τη χρήση τους κατά του πωλητή. Οι πράκτορες που είναι REALTORS® δεν επιτρέπεται να μιλάνε με τον πωλητή κατά τρόπο που θα θεωρείται ανήθικο ή ως παρεμβολή. Δεν είναι κάθε παράγοντας REALTOR®. Ωστόσο, ακόμη και μια αθώα ερώτηση θα μπορούσε να μετατραπεί σε μια περίπλοκη απάντηση, μερικές από τις οποίες θα μπορούσαν να επηρεάσουν τον πωλητή με κακό τρόπο.

Τύποι ερωτήσεων που ο πωλητής δεν πρέπει να μιλήσει για έναν αγοραστή

Οι πωλητές ποτέ δεν πιστεύουν ότι λένε τίποτα που θα μπορούσε να επιστρέψει για να τους δαγκώσει. Θέλουν να είναι φιλικοί και ενημερωτικοί και χρήσιμοι. Μπορώ να τους πω να κρατούν το στόμα τους κλειστό, αλλά δεν κάνει τίποτα καλό. Αντ 'αυτού, προτείνω να λένε, "Παρακαλούμε να το συζητήσετε με τον πράκτορά μου" ως ένας τρόπος για να εκτονωθούν και να εκτρέψουν τα ερωτήματα. Μπορούν επίσης να αφήσουν τον αγοραστή και τον πράκτορα του αγοραστή να γνωρίζουν ότι δεν είναι ακατάλληλοι, αλλά ο πράκτοράς τους σε ενημερώνει να μην απαντούν σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις.

Εδώ είναι ερωτήσεις που μπορούν να προκαλέσουν προβλήματα σε μια συναλλαγή, αν ο πωλητής μιλήσει στον αγοραστή για αυτά:

• Πόσο καιρό έχω ζήσει στο σπίτι;Εάν έχετε ζήσει στο σπίτι μόνο για λίγα χρόνια, οι αγοραστές μπορεί να πιστεύουν ότι πουλάτε επειδή το σπίτι δεν είναι αυτό που νομίζατε ότι θα ήταν όταν το αγοράσατε. ότι κάτι δεν είναι σωστό με αυτό. Εάν έχετε ζήσει εδώ και πολύ καιρό στο σπίτι, οι αγοραστές πιστεύουν ότι έχετε τόσα πολλά κεφάλαια που δεν ξέρετε τι να κάνετε με αυτό.
• Πόσες προσφορές έχετε λάβει;Αν έχετε λάβει πολλές προσφορές και το σπίτι σας δεν πωλείται, οι αγοραστές θα αναρωτηθούμε αν υπάρχει κάποιο πρόβλημα. Αν δεν έχετε λάβει προσφορές, θα σκεφτούν επίσης ότι υπάρχει κάποιο πρόβλημα. Δεν κερδίζετε τίποτα απαντώντας σε αυτή την ερώτηση.

• Πόση ήταν η υψηλότερη προσφορά σας;Hey, αν δεν το ρωτάς ποτέ, κανείς δεν σου λέει ποτέ. Αυτή είναι η σκέψη πίσω από αυτή την ερώτηση. Μερικές φορές, γλίστρησε τόσο γρήγορα που ένας πωλητής θα απαντήσει χωρίς να το συνειδητοποιήσει. Δεν θέλεις ποτέ να δείξεις το χέρι σου.
• Πόσο γρήγορα πρέπει να κινηθείτε;Εάν πείτε στον αγοραστή ότι η σύζυγός σας έχει μεταφερθεί εκτός κράτους και ότι επιθυμείτε να έχετε πουλήσει τον περασμένο μήνα, λέτε στον αγοραστή ότι είστε απελπισμένος για μια προσφορά. Οι απελπισμένοι πωλητές λαμβάνουν προσφορές lowball.
• Πού κινούνται;Εάν μετακομίζετε σε μια λιγότερο δαπανηρή κοινότητα, οι αγοραστές θα σκέφτονται ότι δεν χρειάζεται να πληρώσουν την τιμή του καταλόγου σας, επειδή μπορεί να αποφασίσουν ότι δεν το χρειάζεστε. Εάν μετακομίζετε σε μια περιοχή υψηλότερης τιμής, οι αγοραστές ίσως φοβούνται να κάνουν μια προσφορά επειδή ανησυχούν ότι δεν θα καλύψουν τις καθαρές απαιτήσεις σας.
• Γιατί πουλάτε;Αν απαντήσετε σε αυτή την ερώτηση, μπορείτε επίσης να απομακρύνετε το μέτωπό σας γράψτε μια προσφορά lowball. Ακόμα και αστεία για αυτό και λέγοντας, να κάνει σωρούς χρημάτων μπορεί να πυρπολήσει. Οι πράκτορες και οι αγοραστές θα σας κρίνουν σε αυτή την ερώτηση και θα προσπαθήσουν να χρησιμοποιήσουν τις πληροφορίες κατά της σας. Απλά μην απαντήσετε.
• Ποιες είναι οι γείτονές σας;Οι άνθρωποι είναι κρίσιμοι. Μην δίνετε στον αγοραστή λόγο να εξαλείψει το σπίτι σας από τη λίστα των δυνατοτήτων του. Αν θέλουν να μάθουν για τους γείτονες, αφήστε τους να μιλήσουν με τους γείτονες χωρίς την εισήγησή σας. Αν δεν υπάρχει κάτι για τους γείτονές σας που τους καθιστούν ένα ουσιαστικό γεγονός, έναν λόγο να μην αγοράσετε, μην μιλάτε γι 'αυτούς. Εάν λέτε ότι είναι υπέροχα και ο αγοραστής αργότερα πιστεύει ότι είναι μια ψευδή δήλωση, μπορεί να σας μηνύσουν.
• Πόσο χρωστάτε;Είτε έχετε υποθήκη, πόσο οφείλεται στην υποθήκη σας, δεν είναι πραγματικά επιχείρηση, αλλά η δική σας και το πράκτορά σας. Εκτός αν το υπόλοιπο των ενυπόθηκων δανείων μετατρέψει την πώληση σας σε μια σύντομη πώληση, δεν είναι σημαντική και είναι ασήμαντη στη συναλλαγή.
• Τι είδους επισκευές κάνατε στο σπίτι;Πολλά έγγραφα γνωστοποίησης πωλητών συζητούν επισκευές. Δεν υπάρχει λόγος να τους συζητήσουμε πριν από μια προσφορά. Οι πωλητές συχνά θυμούνται τις επισκευές επειδή κοστίζουν περισσότερο από ό, τι οι επισκευές κοστίζουν πραγματικά. Σε πολλές περιπτώσεις, το κόστος μιας επισκευής δεν προσθέτει πολλά στην αξία του σπιτιού. Δεν θέλετε ένας αγοραστής να αναρωτιέται αν το σπίτι σας υποχωρεί.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι πωλητές δεν πρέπει να είναι σπίτι όταν ένας αγοραστής έρχεται σε περιοδεία. Η απουσία του πωλητή δεν επιτρέπει μόνο την προστασία της ιδιωτικής ζωής του αγοραστή και του χρόνου να θεωρήσει το σπίτι ως δική του - κάτι που δεν μπορεί να κάνει εάν ένας πωλητής είναι παρών κατά τη διάρκεια της προβολής - αλλά εμποδίζει τον αγοραστή να μιλήσει στον πωλητή. Επίσης, εμποδίζει τον πράκτορα των αγοραστών να μιλάει στον πωλητή.

Αφήστε τον πράκτορά σας να μιλήσει στον πράκτορα του αγοραστή. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο έχετε προσλάβει έναν αντιπρόσωπο για να σας εκπροσωπήσει. Αφήστε τον πράκτορά σας να κάνει τη δουλειά του και θα είστε πολύ πιο ευτυχισμένοι στο κλείσιμο.