Εκπαίδευση πωλήσεων

01 στην εκπαίδευση εργασίας

Για ομάδες πωλήσεων ή οργανισμούς που έχουν μακρά ιστορία συνεχούς επιτυχίας, η εκπαίδευση στο χώρο εργασίας είναι συνήθως ένα αποτελεσματικό και φθηνό πρόγραμμα κατάρτισης πωλήσεων. Ωστόσο, στην εκπαίδευση εργασίας μόνο θα λειτουργήσει αν έχετε τους κατάλληλους ανθρώπους που κάνουν την κατάρτιση. Οι επιτυχημένοι επαγγελματίες πωλήσεων δεν κάνουν απαραίτητα καλούς εκπαιδευτές πωλήσεων. Ούτε θα πρέπει να βασίζεστε εξ ολοκλήρου στους διαχειριστές πωλήσεών σας. Υπάρχει μια τεράστια διαφορά μεταξύ των διαχειριστών πωλήσεων και των εκπαιδευτών πωλήσεων και η πραγματοποίηση των διαφορών μπορεί να κάνει ή να σπάσει το εκπαιδευτικό σας πρόγραμμα.

Πολλές εταιρείες προσλαμβάνουν εκπαιδευτές πωλήσεων οι οποίοι είναι υπεύθυνοι για την κατάρτιση προσφάτως προσληφθέντων επαγγελματιών πωλήσεων. Οι πιο προηγμένες εταιρίες όχι μόνο εξασφαλίζουν ότι οι νέες προσλήψεις τους είναι επαρκώς εκπαιδευμένες, αλλά και ότι η επαγγελματική κατάρτιση συνεχίζεται καθ 'όλη τη σταδιοδρομία του επαγγελματία πωλήσεων.

Είναι κατάλληλη για εσάς η κατάλληλη εκπαίδευση για τις πωλήσεις; Πάρτε απογραφή της ομάδας σας και προσδιορίστε ποιος έχει το ενδιαφέρον και τη βασική δεξιότητα να είναι εκπαιδευτής. Εάν δεν μπορείτε να ξεχωρίσετε 1 ή περισσότερα, τότε σκεφτείτε να κάνετε την κατάρτιση πωλήσεων μια θέση εργασίας κάθε υπαλλήλου σας. Η περισσότερη έκθεση σε διαφορετικά στυλ, ιδέες, διαδικασίες σκέψης και εμπειρία είναι ένας θαυμάσιος τρόπος για να χειριστεί την κατάρτιση πωλήσεων.

02 Οργανωμένη Κατάρτιση Πωλήσεων

Την επόμενη φορά που έχετε λίγες ώρες για να σκοτώσετε, κάντε μια αναζήτηση στο Internet για "εκπαίδευση πωλήσεων". Θα έχετε πολλά αποτελέσματα, καθένα από τα οποία θα υποστηρίζει ότι είναι η "καλύτερη κατάρτιση πωλήσεων για εσάς και τον οργανισμό σας". Ενώ δεν είναι μόνο αδύνατο για περισσότερες από μία εκπαιδεύσεις να είναι το "καλύτερο", κανείς δεν θα πρέπει ποτέ να ισχυριστεί ότι είναι ο αριθμός 1.

Αυτό που κάνει μια εκπαίδευση πωλήσεων καλό για ένα άτομο ή εταιρεία δεν σημαίνει ότι είναι καλό για όλους ή για κάθε εταιρεία. Το Spin Sales Training είναι ένα από τα πιο δημοφιλή προγράμματα κατάρτισης πωλήσεων για πολλά χρόνια, αλλά δεν λειτουργεί καλά σε αρκετές βιομηχανίες πωλήσεων όπως οι Χρηματοοικονομικές Υπηρεσίες.

Όταν φιλτράρετε τις εκατοντάδες διαθέσιμες επιλογές, πρέπει να έχετε υπόψη σας τους υπαλλήλους και τους πελάτες σας. Ζητήστε τόσα πολλά στοιχεία σχετικά με τα προγράμματα κατάρτισης πωλήσεων που σας ενδιαφέρουν περισσότερο και δώστε τη δέουσα επιμέλεια πριν επιλέξετε ένα από τα άλλα. Είναι επίσης σημαντικό να επιλέξετε ένα πρόγραμμα κατάρτισης που να εφαρμόζεται εύκολα, να είναι εύκολο να διδαχθεί και να προσφέρει τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροπρόθεσμα οφέλη.

Πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων απολαμβάνουν αύξηση των αποτελεσμάτων τους μέσα στις πρώτες 60 μέρες μετά την ολοκλήρωση ενός προγράμματος κατάρτισης πωλήσεων, αλλά βρίσκουν τις πωλήσεις τους να εγκατασταθούν πίσω στο μέσο όρο τους αμέσως μετά. Τα αποτελέσματα όπως αυτή σπάνια αποφέρουν αρκετά αυξημένα έσοδα για να πληρώσουν για την ίδια την εκπαίδευση.

Σκεφτείτε τον εαυτό σας: "Ποιες είναι οι ρεαλιστικές προσδοκίες μου για αυτό το εκπαιδευτικό πρόγραμμα και αυτή η νέα μέθοδος πωλήσεων θα είναι η δοκιμασία του χρόνου;"

03 Βιβλία, CD και βίντεο

Υπάρχουν λέσχες βιβλίων σε σχεδόν κάθε πόλη και πόλη σε ολόκληρη την Αμερική. Ένα πράγμα που όλοι έχουν κοινό είναι ότι τα μέλη διαβάζουν το ίδιο βιβλίο και στη συνέχεια μοιράζονται τις σκέψεις τους σε ένα κεφάλαιο ή τμήμα του βιβλίου. Η εφαρμογή αυτής της προσέγγισης στην εκπαίδευση πωλήσεων σας μπορεί να είναι μια αποτελεσματική και φθηνή λύση στη μακροχρόνια εκπαίδευση.

Υπάρχουν χιλιάδες βιβλία πωλήσεων στην αγορά και σχεδόν όλοι τους έχουν τουλάχιστον μια καλή στρατηγική στις σελίδες τους. Όσο περισσότερα βιβλία διαβάζονται, τόσο μεγαλύτερη είναι η έκθεση σε ενδεχόμενες μεταβαλλόμενες ζωές ή βελτιωτικές της ζωής ιδέες και έννοιες που θα έχετε. Αυτό ισχύει και για μια ομάδα πωλήσεων.

Παρόλο που δεν απολαμβάνει ο καθένας την ανάγνωση, οι περισσότεροι θα το κάνουν αν η εταιρεία τους αναμένει κάτι τέτοιο. Ακόμα περισσότεροι άνθρωποι θα διαβάσουν αν γνωρίζουν ότι θα πρέπει να παρουσιάσουν μια παρουσίαση σε ένα συγκεκριμένο κεφάλαιο ενός βιβλίου.

Η δημιουργία εβδομαδιαίων συναντήσεων κατάρτισης πωλήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι εσείς και οι επαγγελματίες πωλήσεων σας θα έχετε μια σταθερή ροή κατάρτισης πωλήσεων. Ορισμένες από αυτές τις συναντήσεις θα είναι φρικτές και μερικές θα είναι θαυμάσιες. Όσο καλύτερο είναι το βιβλίο (CD, βίντεο κ.λπ.), τόσο καλύτερη είναι η συνάντηση.

Έχοντας την ομάδα σας να επιλέξει ποιο βιβλίο θέλει να διαβάσει και να συζητήσει είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τη συμμετοχή και να διατηρήσετε τη δέσμευσή σας στην συνεχιζόμενη κατάρτιση φρέσκια και καλά παρακολουθούμενη.