Τι είναι τα Ταμεία Συνεργαζόμενων Προμηθευτών;

Μια ερώτηση που ρωτώ τους λιανοπωλητές που συχνά τελειώνει με ένα κενό βλέμμα είναι "πόσα co-op χρήματα έχετε πάρει από τους πωλητές σας φέτος;" Γιατί το κενό κοιτάζει; Γιατί ποτέ δεν το άκουσαν.

Τι είναι τα Ταμεία Co-Op;

Κάθε πωλητής διαθέτει κονδύλια που προορίζονται για την προώθηση της πώλησης των προϊόντων του σε καταστήματα λιανικής πώλησης. Το ποσό αυτό κυμαίνεται συνήθως από 1 έως 3% των αγορών εμπορευμάτων του καταστήματός σας. Πολλοί πωλητές περιορίζουν ή καλύπτουν το ποσό των χρημάτων που είναι πρόθυμοι να δώσουν σε έναν έμπορο λιανικής βάσει των αγορών του λιανοπωλητή YTD. Έτσι, όσο περισσότερο αγοράζετε, τόσο περισσότερα από αυτά τα κεφάλαια έχετε πρόσβαση επίσης. Αναφερόμενοι συνήθως ως co-op funds, αυτά τα χρήματα αποτελούν πάντα μέρος του σχεδίου του πωλητή - αλλά δεν σας το λένε πάντα.

Για ένα, οι πωλητές μπορεί να εξοικονομούν αυτά τα κεφάλαια για τους μεγαλύτερους λογαριασμούς τους ως έναν τρόπο να ενθαρρύνουν την αγορά εμπορευμάτων. Σε άλλες περιπτώσεις, ο πωλητής χρησιμοποιεί τα χρήματα για να τοποθετήσει τη διαφήμιση στη γενική αγορά για να δημιουργήσει αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Ενώ αυτή η διαφήμιση σας βοηθάει στο ότι ένας πελάτης είναι πιο πιθανό να αγοράσει ένα προϊόν αν έχει ακούσει για το εμπορικό σήμα πριν, δεν είναι άμεση επιρροή στις πωλήσεις σας.

Η τελική χρήση

Η καλύτερη χρήση των κονδυλίων συνεργασίας είναι η προώθηση της πώλησης του προϊόντος του πωλητή στο κατάστημά σας. Για παράδειγμα, οι πωλητές έχουν διαφημίσεις προβολής για διαφημιστικές πινακίδες ή πάγκους εφημερίδων ή λεωφορείων που έχουν θέσεις στη διαφήμιση (μερικές φορές αποκαλούμενες τρύπες) για να εισαγάγετε τις πληροφορίες του καταστήματός σας, όπως η διεύθυνση, ο αριθμός τηλεφώνου, ο ιστότοπος κ.λπ. εσείς - που σημαίνει ότι το κόστος για τη δημιουργία της διαφήμισης έχει ήδη πληρωθεί. Οποιοσδήποτε χώρος εκτελείτε τη διαφήμιση (ROP, υπαίθριος κ.λπ.), αυτός ο πάροχος θα εισαγάγει με ευχαρίστηση τις πληροφορίες του καταστήματός σας στο γραφικό διαφήμισης που αποκτήσατε δωρεάν από τον πωλητή.

Μετά από όλα, παίρνουν τα χρήματά σας για να πληρώσουν για την τοποθέτηση.

Αλλά η τελική χρήση των κονδυλίων co-op είναι να πάρει ο πωλητής να πληρώσει για την τοποθέτηση της διαφήμισης. Σκεφτείτε με αυτό τον τρόπο? εάν αγοράσετε προϊόντα αξίας 20 κιλών από έναν πωλητή, πιθανότατα έχετε κρατήσει 200 ​​δολάρια για να σας βοηθήσει να το πουλήσετε. Ζητήστε τους να πληρώσουν για μια μικρή τοποθέτηση διαφήμισης για το προϊόν τους με αυτά τα χρήματα. Συχνά, μπορείτε να κάνετε έναν κατάλογο προμηθευτών που δίνουν σε καθεμία τη δική του σελίδα και στη συνέχεια να τους χρεώνουν για να είναι στο βιβλίο (χρησιμοποιώντας co-op funds). Ήμουν πολύ επιτυχημένος με αυτήν την τεχνική και αύξησα το εμπορικό σήμα του καταστήματος από τότε που έκανα υψηλής ποιότητας εικόνες και διαφημίσεις από πωλητές - γραφικά που δεν μπορούσα να κάνω να κάνω μόνος μου.

Προσοχή

Μια λέξη της προσοχής, πολλοί πωλητές θα χρησιμοποιήσουν τα co-op funds σας για να σας δώσουν τα δολάρια Markdown για την αργή κίνηση του αποθέματος. Πρώτον, θα πρέπει να ανταλλάξουν αυτό το απόθεμα για σας, αλλά να είστε προσεκτικοί αν ζητάτε βοήθεια για να το πουλήσετε και στη συνέχεια να σας δώσετε χρήματα από το επόμενο τιμολόγιο σας ως τρόπο πληρωμής για την πώληση. Είναι υπέροχο, αλλά βεβαιωθείτε ότι δεν προέρχεται από τα co-op ταμεία. Το καλύτερο σχέδιο δράσης εδώ είναι να πάρετε μια άδεια επιστροφής (RA) από τον πωλητή και να χρησιμοποιήσετε αυτήν την πίστωση για να αγοράσετε αποθέματα με καλύτερη απόδοση.

Βεβαιωθείτε να ρωτήσετε

Η αλήθεια είναι ότι για πολλούς μικρότερους εμπόρους λιανικής πώλησης, οι πωλητές δεν αναφέρουν ποτέ εργαλεία όπως τα co-op funds ή τα χρήματα ή τα αποθέματα αποδόσεων για να σας βοηθήσουν να πουλήσετε τα προϊόντα τους. Μπορείτε να τους κατηγορήσετε; Αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής κάνει λιγότερα χρήματα. Εναπόκειται σε εσάς να προωθήσετε την πρόσβαση σε αυτά τα εργαλεία πωλήσεων, όπως τα co-op funds για να σας βοηθήσουν να αποθηκεύσετε. Ρωτήστε τον πωλητή σας για αυτό. Το έχουν. Μπορούν να σας πω ότι θα πρέπει να αυξήσετε τις αγορές σας για να έχετε πρόσβαση σε αυτό, αλλά αν αξιολογείτε σωστά το απόθεμά σας.περισσότερα προϊόντα από έναν πωλητή που έχει υψηλότερο κύκλο εργασιών μπορεί να είναι ο σωστός τύπος.

Με άλλα λόγια, σταματήστε να αγοράζετε από τους ανθρώπους που δεν θα βοηθήσουν και θα αρχίσουν να αγοράζουν από αυτούς που θα το κάνουν.