4 συμβουλές για την αύξηση περιθωρίων στο κατάστημά σας

Είχα μια συνομιλία με έναν λιανοπωλητή ο οποίος ήταν τόσο ενθουσιασμένος για το πόσο καλά είχε περάσει μια εκδήλωση πωλήσεων το Σαββατοκύριακο. Διπλασίασαν τις πωλήσεις κατά την ίδια περίοδο το προηγούμενο έτος. Όταν τον ρώτησα ποια ήταν τα ακαθάριστα περιθώρια σε σχέση με το έτος (YOY), δεν είχε ιδέα. Όπως βγαίνουμε στους αριθμούς, εδώ βρήκαμε:

	Εμπορικός	Μικτό περιθώριο κέρδους	Μικτό κέρδος
2015	$28,000	25%	$7,000
2014	$14,000	49%	$6,800

Έτσι, ενώ το Σαββατοκύριακο ήταν μια μεγάλη επιτυχία από τα έσοδα από τις πωλήσεις, ήταν μια μεγάλη απώλεια για την επιχείρηση.

Οι αποτιμήσεις οδήγησαν το ακαθάριστο κέρδος να καταρρεύσει και να προστεθεί προσβολή σε τραυματισμό, αυτό το κατάστημα ήταν ένα περιβάλλον βασισμένο σε προμήθειες, επομένως το κόστος αποζημίωσής του ήταν διπλάσιο, αλλά έχει μόνο 200 δολάρια περισσότερο μεικτό κέρδος για να το πληρώσει.

Μήπως αυτό το σενάριο σημαίνει ότι δεν πρέπει ποτέ να εκτελέσετε μια πώληση; Με τίποτα. Παρόλα αυτά, σας δίνει μια διασκεδαστική εικόνα του αποτελέσματος που μπορούν να έχουν οι πωλήσεις στα περιθώρια σας. Με αυτό κατά νου, εδώ είναι τρεις συμβουλές για να ξεγελάσετε να διατηρείτε περιθώρια ενώ τροφοδοτείτε την εσωτερική σας ανάγκη για μια εκδήλωση πώλησης στο κατάστημά σας.

Χρησιμοποιήστε το Closeouts

Κάθε πωλητής έχει μια λίστα αποθεμάτων που επιθυμούν να μην το έκαναν (ακριβώς όπως εσείς.) Αν αγοράσετε closeouts, παίρνετε ένα στοιχείο για όσο το 50% λιγότερο από το κανονικό για εσάς. Αυτό σας επιτρέπει να τοποθετήσετε το στοιχείο στο ράφι που σημειώνεται στην κανονική τιμή λιανικής πώλησης και στη συνέχεια να το πωλήσετε για λιγότερα, αλλά ακόμα να κάνετε τα περιθώρια σας. Παραδείγματος χάριν, κάναμε μια αγορά για ένα συγκεκριμένο αντικείμενο κάθε χρόνο. Συνήθως μας κοστίζει 50 δολάρια και το πωλήσαμε για $ 100.

Όταν το πήραμε στο κλείσιμο, το σήαμε ακόμα στα $ 100, παρόλο που πληρώσαμε μόνο $ 25 γι 'αυτό. Ωστόσο, το έβαλα στην πώληση με 40% έκπτωση και δεν μπορούσαμε να τα κρατήσουμε στα ράφια. Εάν ακολουθείτε εδώ, αυτό ήταν ακόμα 35 δολάρια σε μικτό κέρδος ανά αντικείμενο που πωλήθηκε.

Χρήση δεσμίδων σε συνδυασμό με άμεσες αναγνώσεις

Ένας από τους τρόπους με τους οποίους πολλοί έμποροι λιανικής πώλησης ήταν επιτυχείς είναι να εκτελέσετε ένα BOGO ή να αγοράσετε 1 Get 1!

Εκδήλωση. Είναι περίεργη ψυχολογία για τον πελάτη, αλλά λειτουργεί. Οι άνθρωποι θα αγοράσουν περισσότερα εμπορεύματα με αυτούς τους τύπους αεραγωγών, παρόλο που η έκπτωση είναι ίδια. Για παράδειγμα, μπορείτε να εκτελέσετε το 25% από το σύνολο του καταστήματός σας και να αγοράσετε κάθε άτομο 1 στοιχείο. Ή μπορείτε να εκτελέσετε μια αγορά Buy 1 Get 1 50% έκπτωση (ίδια βαθμολόγηση), αλλά αγόρασαν δύο στοιχεία έναντι του ενός.

Πληρώστε τον φόρο πωλήσεων

Όταν το Τέξας καθιέρωσε για πρώτη φορά φορολογικές διακοπές για την επιστροφή στο σχολείο, ήταν σαν να πάρει ένα δεύτερο Χριστούγεννα. Στην πραγματικότητα, κάναμε περισσότερο το Σαββατοκύριακο στις πωλήσεις από ό, Το καταπληκτικό μέρος ήταν ότι τα περιθώρια μου ήταν καλύτερα. Βλέπετε, το κράτος του Τέξας είπε ότι θα παραιτούσε από τον φόρο επί των πωλήσεων για ορισμένα αγαθά (όλα αυτά στο κατάστημά μου) κατά τη διάρκεια μιας τριήμερης περιόδου κάθε Αύγουστο. Αυτό σημαίνει ότι ο πελάτης έσωσε αποτελεσματικά το 8,25% της αγοράς. ΟΠΟΙΑΔΗΠΟΤΕ πώληση που έκανα ποτέ στο κατάστημά μου είχε μεγαλύτερη έκπτωση από αυτό - ο πελάτης απάντησε. Στο μυαλό τους, έσωζαν έναν τόνο. (Πλευρική σημείωση: βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει τους κανόνες της πολιτείας σας για τη διεξαγωγή ενός εκδηλώματος πωλήσεων όπως αυτό.) Δεν θα το επιτρέψουν όλες οι πολιτείες.)

Τα μετρητά είναι καλύτερα από τα αποθέματα νεκρών

Τώρα, αυτή η τελευταία συμβουλή μπορεί να φαίνεται να είναι σε αντίθεση με τους άλλους, αλλά να με ακούσετε.

Ένα από τα ανησυχητικά πράγματα είναι το πώς συνηθίζουμε να φτάνουμε στο απόθεμά μας. Αγοράζουμε ένα στοιχείο και απλά γνωρίζουμε ότι πρόκειται να είναι μεγάλος νικητής και δύο μήνες μέσα, δεν έχουμε πουλήσει κανένα. Είναι προτιμότερο να λάβετε ένα markdown και να προχωρήσετε στην απελευθέρωση της ταμειακής ροής για να αντικαταστήσετε το SKU με ένα νέο που θα αλλάξει. Αλλά περιμένουμε, και παίρνουμε ένα μικρό markdown και στη συνέχεια λίγο περισσότερο. Έξι μήνες αργότερα πωλήσαμε επιτυχώς 2 από τις 8 του εν λόγω SKU που διαθέτουμε.Εν τω μεταξύ, έχουμε αποθεματικό σε ένα άλλο SKU που θα μπορούσαμε να πουλήσαμε τρεις φορές μέχρι τώρα, αλλά δεν μπορούσαμε να αγοράσουμε γιατί δεν είχαμε τα μετρητά.

Εάν έχετε νεκρό απόθεμα - σκοτώστε το - και βάζετε εσάς και το κατάστημά σας και τους πελάτες σας από τη δυστυχία όλων.