Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και δημιουργία καταλόγου

Με όλο το buzz γύρω από το Twitter, το Facebook και το Instagram - για να μην αναφέρουμε το κινητό μάρκετινγκ σε smartphones - είναι δελεαστικό να πιστεύουμε ότι οι διαδικτυακοί επιχειρηματίες δεν χρειάζεται να χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Κάποιοι ειδήμονες λένε ακόμη ότι το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχει πέσει από το δρόμο.

Αλλά το έχουν πει εδώ και περισσότερο από μια δεκαετία.

Το γεγονός είναι ότι το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - το οποίο είναι βασικά το άμεσο ταχυδρομείο που εισάγεται στην εποχή του Διαδικτύου - θα πρέπει να εξακολουθεί να αποτελεί σημαντικό μέρος των περισσότερων σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεων, για τον απλό λόγο ότι εξακολουθεί να είναι πολύ αποτελεσματικό.

Στην πραγματικότητα, το 82% των εταιρειών B2B και B2C χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, σύμφωνα με τον παρατηρητή Ascend2 της βιομηχανίας. Και για καλό λόγο:

• Σύμφωνα με την Παρακολούθηση καμπάνιας, ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι έξι φορές πιο πιθανό να πάρει ένα κλικ από ένα tweet.
• Ο McKinsey λέει ότι το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι πολύ πιο αποτελεσματικό από το Facebook ή το Twitter στην προσγείωση νέων πελατών - περίπου 40 φορές πιο αποτελεσματικό σε αυτό.
• Τα στοιχεία του Direct Marketing Association δείχνουν ότι το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχει το υψηλότερο ποσοστό μετατροπής (66%) όταν πρόκειται για αγορά από μηνύματα μάρκετινγκ - περισσότερο από τα κοινωνικά μέσα, το διαφημιστικό ταχυδρομείο και άλλα κανάλια.

Έχετε δει μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πριν. Σκεφτείτε όταν αγοράζετε κάτι σε έναν ηλεκτρονικό έμπορο λιανικής πώλησης. Σύντομα μετά την παραγγελία σας, αρχίζετε να λαμβάνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με τις επερχόμενες πωλήσεις και προσφορές για παρόμοια αντικείμενα, σωστά;

Ή ίσως διαβάσατε ένα blog σχετικά με την επένδυση και είδατε μια διαφήμιση που προσφέρει μια ελεύθερη έκθεση για ένα συγκεκριμένο παιχνίδι μετοχών, μαζί με ένα δωρεάν ημερήσιο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο χρηματιστήριο. Τους δώσατε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και σύντομα άρχισαν να λαμβάνουν μηνύματα από αυτά στα εισερχόμενά σας.

Αυτά είναι μόνο δύο από τις χιλιάδες τρόπους που οι εταιρείες που κάνουν online επιχειρήσεις χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Ναι, όλες αυτές οι νέες κοινωνικές πλατφόρμες και τα κανάλια μάρκετινγκ είναι σημαντικά. Και μπορούν να είναι μέρος των προσπαθειών σας μάρκετινγκ - στην πραγματικότητα, θα πρέπει και μπορούν να συνεργαστούν. Αλλά το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάνει κάτι που δεν μπορούν να κάνουν και γι 'αυτό πρέπει να είναι ένα σημαντικό κομμάτι της επιχείρησής σας.

Γιατί λειτουργεί το Email Marketing

Πολλοί επισκέπτες του ιστότοπου δεν είναι έτοιμοι να «τραβήξουν τη σκανδάλη» και να κάνουν μια αγορά όταν επισκέπτονται για πρώτη φορά τον ιστότοπό σας ή το κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου. Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σάς βοηθά να δημιουργήσετε μια σχέση, ώστε η προοπτική να γνωρίζει και να σας εμπιστεύεται.

Τους εξοικειώνει με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Το ζωτικό μέρος αυτής της στρατηγικής είναι ότι πρέπει να παρέχετε πολύτιμες δωρεάν πληροφορίες. Δεν μπορείτε απλά να τους στείλετε προσφορές πώλησης όλη την ώρα. Πρέπει επίσης να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως ειδικός στη θέση σας και να δείξετε στον αναγνώστη πώς είστε διαφορετικοί και καλύτεροι από τους ανταγωνιστές σας. Μπορείτε να αφήσετε την προσωπικότητά σας να έρθει εδώ, η οποία επίσης θα σας ξεχωρίσει από άλλες εταιρείες στην ίδια ή παρόμοιες κόγχες.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο "αγοράζετε" τις λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τυχαίων ανθρώπων δεν είναι καλή ιδέα. Θα μπορούσε να σας επισημανθεί ως "spam" και, τουλάχιστον, θα αγνοηθεί επειδή αυτοί οι άνθρωποι δεν έχουν εγγραφεί ποτέ στη λίστα σας. Γιατί πρέπει να διαβάζουν τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία σας αν δεν σας γνωρίζουν;

Αντ 'αυτού, είναι καλύτερο να αναπτύξετε τη δική σας λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από το έδαφος, επειδή γνωρίζετε την πηγή αυτών των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - έχετε ρυθμίσει την καμπάνια σας γενιάς μολύβδου. Και όταν αυτοί οι άνθρωποι υπογράψουν, το κάνουν επειδή ενδιαφέρονται για αυτό που πρέπει να προσφέρετε.

Από την Εγγραφή στην Πώληση: Πώς λειτουργεί το Email Marketing

Ας περάσουμε από τη διαδικασία του μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Ένα από τα πρώτα πράγματα που πρέπει να κάνετε είναι να αρχίσετε να δημιουργείτε τη λίστα των συνδρομητών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να θέσετε ένα σύστημα στη θέση σας, ώστε να μπορείτε να προσθέτετε νέους συνδρομητές με συνέπεια. Ναι, αυτό μπορεί να φανεί τρομακτικό. Αλλά μπορείτε να το κάνετε αυτό, και, σε πολλές περιπτώσεις, δεν χρειάζεται να ξοδεύετε πολλά, αν υπάρχουν, χρήματα.

Θα μπορούσατε να έχετε μια διαφήμιση ή μια ανάρτηση στο Facebook, μια διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ, μια διαφήμιση banner, ένα βίντεο στο YouTube …. Όποια και αν είναι, θα έχετε ένα συναρπαστικό μήνυμα που, ελπίζουμε, θα πείσει την προοπτική να κάνει κλικ στον σύνδεσμο σας για να πάρει περισσότερες πληροφορίες. Συχνά βοηθά να συμπεριληφθεί μια προσφορά περιορισμένου χρόνου κάποιου είδους, για να δημιουργηθεί επείγουσα ανάγκη. Θα πρέπει να συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο σχετικά με τον τύπο της διαφήμισης που χρησιμοποιείτε.

Όταν κάνουν κλικ στον σύνδεσμο, μεταφέρονται σε μια σελίδα προορισμού που έχει ισχυρό αντίγραφο που αποκαλύπτει τα μεγαλύτερα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Δείξτε την προοπτική πώς θα αλλάξει η ζωή τους. Θέλετε αυτή η σελίδα προορισμού, που ονομάζεται επίσης σελίδα εγγραφής ή σελίδα συμπίεσης, να είναι σύντομη και μέχρι το σημείο. (Είναι φυσικά απλά να τα στείλετε στον κεντρικό ιστότοπό σας, αλλά θα μπορούσε να αποσπάσει την προσοχή από όλους τους συνδέσμους και τις διαφορετικές σελίδες.

Με μια σελίδα προορισμού υπάρχει μόνο ένα μήνυμα και μία ενέργεια που πρέπει να ακολουθήσετε: υποβάλετε το email σας.)

Το πλαίσιο για να συμπεριλάβει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το όνομά τους πρέπει να είναι εμφανές στη σελίδα - με κάτι σαν ένα μεγάλο κουμπί που λέει Sign Up. Δεν θέλετε οι επισκέπτες σας να το χάσουν.

Θα μπορούσατε ακόμη να έχετε πολλαπλές εγγραφές - ας πούμε, ένα άλλο στο κάτω μέρος της σελίδας προορισμού σας - αλλά τουλάχιστον ένα θα πρέπει να είναι "πάνω από την πτυχή" έτσι ώστε η προοπτική να μην χρειάζεται να μετακινηθεί προς τα κάτω για να την δει. Πολλοί ειδικοί λένε ότι το καλύτερο σημείο για ένα πλαίσιο εγγραφής βρίσκεται κοντά στην πάνω δεξιά γωνία της σελίδας.

Για να ενθαρρύνετε την προοπτική να εγγραφείτε, είναι σημαντικό να τους προσφέρετε κάποιο είδος δωρεάν μπόνους, όπως ένα ebook, την πρόσβαση σε ένα webinar ή οποιοδήποτε άλλο ελκυστικό freebie μπορείτε να τους δώσετε που σχετίζεται με την επιχείρησή σας. Αλλά δεν πρέπει να χρειαστεί να βγάλετε το άκρο σας για να βάλετε μαζί αυτό το μπόνους. Θα μπορούσατε να συγκεντρώσετε μαζί τις παρελθούσες δημοσιεύσεις ιστολογίου σε ένα PDF, για παράδειγμα.

Αφού εγγραφείτε, στέλνετε στους νέους συνδρομητές σας ένα αρχικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με στοιχεία πρόσβασης για το μπόνους ή μια συνδεδεμένη λήψη.

Αυτό γίνεται αυτόματα στο σύστημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Αυτός ο τύπος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ονομάζεται autoresponder.

Τώρα είναι στη λίστα σας και μπορείτε να ξεκινήσετε την εμπορία σε αυτούς σοβαρά.

Χρησιμοποιώντας αυτοματοποιημένα συστήματα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Είναι σημαντικό να σημειώσετε ότι δεν θα συλλέγετε ονόματα ή μην αποστέλλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με το χέρι, με ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τη φορά. Σύντομα θα κυριεύσατε από τον τόμο! Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε συστήματα όπως το Constant Contact, Get Response, το AWeber και το Monitor Campaign για να διαχειριστείτε τις λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και να μεταδώσετε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Τα συστήματα όπως αυτό μπορούν επίσης να παρακολουθήσουν τους οδηγούς, τα ποσοστά opt-in, τις πωλήσεις, τις ανοικτές τιμές, τα ποσοστά click-through και άλλα σημαντικά στατιστικά στοιχεία.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτά τα συστήματα καθιστούν τη δουλειά σας πολύ πιο εύκολη μέσω της αυτοματοποίησης. Οι οδηγοί μπορούν να εγγραφούν, να προστεθούν στη λίστα, να αρχίσουν να λαμβάνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ακόμη και να κάνουν πωλήσεις … Όλοι ενώ κοιμάστε. Με αυτά τα συστήματα, μπορείτε να στείλετε το ίδιο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε χιλιάδες άτομα ταυτόχρονα, αυτόματα. Θα μπορούσατε ενδεχομένως να ρυθμίσετε ένα πρόγραμμα των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που βγαίνουν για εβδομάδες ή περισσότερο κάθε φορά. Μπορείτε να στείλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με μη αυτόματο τρόπο εάν θέλετε να εκτελείτε καμπάνιες ή να στέλνετε μηνύματα εν κινήσει.

Υπάρχει ένα μειονέκτημα για να μπορέσετε να φτάσετε σε τόσα πολλά άτομα τόσο αποτελεσματικά: Κάθε λάθος που κάνετε είναι πολλαπλασιασμένο με χιλιάδες και θα μπορούσε να σημαίνει μια δέσμη χαμένων συνδρομητών ή απώλεια πωλήσεων.Έτσι, βεβαιωθείτε ότι ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ακριβώς όπως το θέλετε πριν πατήσετε Αποστολή! Ψάξτε για τυπογραφικά λάθη, βεβαιωθείτε ότι οι πληροφορίες είναι σωστές και ότι οι σύνδεσμοι προς οποιεσδήποτε προσφορές πωλήσεων λειτουργούν.

Μπορείτε συνήθως να κάνετε μια δοκιμή αλληλογραφίας μόνο στον εαυτό σας για να επιβεβαιώσετε ότι όλα είναι καλό να πάτε. Και ακόμα κι αν έχετε τα πάντα αυτοματοποιημένα για εβδομάδες, πληρώνει για να ελέγχει κάθε φορά σε λίγο για να βεβαιωθείτε ότι όλα λειτουργούν ομαλά.

Τι πρέπει να στείλετε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη λίστα σας

Μόλις έχετε τους οδηγούς σας στη λίστα σας, συχνά τους στέλνετε μια εισαγωγική σειρά μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να σας γνωρίσουν. Και επειδή θέλετε να χτυπήσετε ενώ το σίδερο είναι ζεστό και ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σας, μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε κάποιες προσφορές για αντικείμενα χαμηλού κόστους.

Αυτή η σειρά των ηλεκτρονικών μηνυμάτων ονομάζεται συχνά γάντι. Και πάλι, όλα αποστέλλονται αυτόματα. Και κάθε νέο συνδρομητής περνά μέσα από αυτό.

Ένα γάντι μπορεί να είναι τρία μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, πέντε, 10 … Όποια και αν είναι η δουλειά σου ή η δουλειά σου. Καταλάβετε τι είναι καλύτερο για σας μέσω των δοκιμών. Μόλις έχουν περάσει από το γάντι, οι οδηγοί σας προστίθενται στην κανονική λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Θα πρέπει να έχετε ένα σταθερό πρόγραμμα, στέλνοντας περίπου την ίδια ώρα, συνήθως καθημερινά (αν και μπορείτε να επιλέξετε ένα λιγότερο συχνό πρόγραμμα).

Υπάρχουν διαφορετικές προσεγγίσεις στο μάρκετινγκ στο νέο σας κοινό μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και όλοι έχουν τη θέση τους σε μια στρατηγική μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

• Ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου γεμάτα με χρήσιμο περιεχόμενο.
• Σύντομα, γρήγορα διαγνωστικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Θυμηθείτε, οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι και λαμβάνουν δεκάδες μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου καθημερινά!
• Σύνδεσμοι σε βίντεο με χρήσιμο περιεχόμενο.
• Ανακοινώσεις για την κυκλοφορία των προϊόντων.
• Βιομηχανία ειδήσεις και τα σχόλιά σας.
• Προσφορές πωλήσεων.

Αυτό που στέλνετε πρέπει να είναι ένα μείγμα χρήσιμων "συντακτικών" περιεχομένων και προσφορών πωλήσεων, εκτοξεύσεων προϊόντων, προσφορών συνεργατών και παρόμοιων.

Το συντακτικό περιεχόμενο είναι εύκολο να συγκεντρωθεί. Θα μπορούσε να σας πάρει για τις τάσεις στον κλάδο σας, ή λίστες των κορυφαίων 10 βέλτιστων πρακτικών στην εξειδικευμένη σας. Εάν βρίσκεστε στην εξειδικευμένη θέση απώλειας βάρους, αυτό μπορεί να σημαίνει συμβουλές διατροφής και άσκησης. Μια εμπνευσμένη ιστορία ενός από τους προηγούμενους πελάτες σας μπορεί επίσης να λειτουργήσει.

Έχετε την ιδέα. Αυτή η ελεύθερη πληροφορία είναι ένα είδος "πειράγματος" για τα προϊόντα που πληρώσατε. Για να βγάλουμε την πλήρη ιστορία, για να μιλήσουμε, πρέπει να γίνουν πληρωμένοι πελάτες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ρίχνετε τις προσφορές πώλησης στα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία σας επίσης - για να τους δώσετε έναν τρόπο να αγοράσετε ενώ είστε ενθουσιασμένοι για τα προϊόντα σας και την επιχείρησή σας.

Η μετατροπή του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας σε αξιόλογους πελάτες

Μόλις εγγραφείτε, οι άνθρωποι που έχουν εγγραφεί στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, που ονομάζονται "ονόματα" (κατοχή από διαφημιστικό ταχυδρομείο) ή οδηγοί, έχουν δείξει ενδιαφέρον για αυτό που προσφέρετε. Αυτό τους καθιστά πολύτιμους. Θέλετε να αντιμετωπίζετε καλά αυτόν τον κατάλογο ονομάτων και μην χάσετε την ευκαιρία να μετατρέψετε αυτό το ενδιαφέρον σε πωλήσεις.

Το καλύτερο στοίχημά σας είναι να προσφέρετε πρώτα ένα εισαγωγικό προϊόν χαμηλού κόστους. Αυτό είναι γνωστό ως εμπρόσθιο τμήμα. Στη συνέχεια, μπορείτε να αρχίσετε να προσφέρετε στους αγοραστές αυτού του προϊόντος χαμηλού κόστους σταθερά προϊόντα υψηλότερης τιμής.

Λιγότερα άτομα στον κατάλογο θα αγοράσουν τα "ακριβά" προϊόντα. Αλλά η ιδέα είναι ότι, μέσω της συλλογής ονομάτων σας / γενιάς οδηγών (συχνά μικρής διάρκειας για να οδηγήσετε γεν) προσπάθειες, θα έχετε συνεχώς νέα ονόματα στον κατάλογό σας. Από αυτά, ένα ορισμένο ποσοστό θα αγοράσει. Ένα μικρότερο ποσοστό θα αγοράσει προϊόντα υψηλότερης τιμής. Και το μικρότερο ποσοστό θα αγοράσει τις πιο ακριβές προσφορές σας. Σκεφτείτε τους σαν τις "φάλαινες" σε ένα καζίνο. Θέλετε να καλλιεργήσετε τους back-end αγοραστές σας προσφέροντας καλά προϊόντα και εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών. Είναι VIP.

Επίσης σημαντικό για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας είναι ότι προσθέτετε πάντα νέους πελάτες.Αυτό είναι που θα αυξήσει τα έσοδά σας και θα καταστήσει την επιχείρησή σας κερδοφόρα. Δεν μπορείτε ποτέ να σταματήσετε να δημιουργείτε νέους πελάτες, επειδή οι παλιές εταιρείες θα πέσουν από τη λίστα ή θα αρχίσουν να αγνοούν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας … και πολλοί δεν θα αγοράσουν ποτέ. Επομένως, είναι σημαντικό να μην αφήσετε τη λίστα σας να παραμείνει στάσιμη: Φροντίστε να είναι φρέσκια με μια νέα ονομασία, που όλοι είναι δυνητικοί αγοραστές.

Βέλτιστες πρακτικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: Πώς να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας

Στις παλιές ημέρες "Άγρια Δύση" του μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα μπορούσατε να στείλετε σχεδόν κάθε μήνυμα και να κερδίσετε χρήματα. Αλλά καθώς το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχει ωριμάσει και γίνει πιο εξελιγμένο, το ίδιο έχει και το κοινό. Και θα πρέπει να έχετε κατά νου αυτό κατά την προετοιμασία καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Ακολουθούν μερικές βέλτιστες πρακτικές για την απόκτηση κέρδους από μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

• Χρησιμοποιήστε δεσμευτικές γραμμές υποκειμένων που προσελκύουν την προσοχή και αναγκάστε τον αναγνώστη να κάνει κλικ.
• Πήγαινε στη λίστα. Δεν θέλετε να θεωρείται spam και στη συνέχεια απαγορεύεται (κάθε υπηρεσία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως το Gmail ή το Hotmail, έχει έναν τρόπο να το κάνετε αυτό). Στο πρώτο σας μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, στείλτε τις οδηγίες στον συνδρομητή για να σας προσθέσει στη λίστα των αξιόπιστων email.
• Ανακατέψτε τις προσφορές πώλησης με χρήσιμο περιεχόμενο - δεν μπορείτε να αγωνίζεστε καθημερινά.
• Βρείτε τις καλύτερες ώρες της ημέρας για να στείλετε μηνύματα στη λίστα σας - καθορίστε δοκιμάζοντας τι είναι οι ανοιχτές τιμές σας σε διαφορετικές χρονικές στιγμές, στη συνέχεια τρέξτε με τον νικητή.
• Μην παραμελούν τα κινητά. Το 56% όλων των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ανοίγει σε κινητές συσκευές, σύμφωνα με το Litmus Email Analytics. Επομένως, είναι σημαντικό τα e-mail σας να είναι φιλικά προς το κινητό! Αυτή είναι μια βασική επιλογή στα περισσότερα προγράμματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε.

Μέσω όλων αυτών, προσφέρετε καλή εξυπηρέτηση πελατών. Βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα, φυσικά ή ψηφιακά, παραδίδονται εγκαίρως. Απαντήστε στις ερωτήσεις των πελατών εγκαίρως. Εάν ένας πελάτης παρουσιάζει ένα πρόβλημα, προσπαθήστε να το λύσετε.

Λαμβάνοντας το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο επόμενο επίπεδο

Ίσως τραβήξετε μερικά ωραία έσοδα από την επιχείρηση που βασίζεται στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χρησιμοποιώντας τις παραπάνω τεχνικές. Υπάρχουν όμως τρόποι βελτίωσης των αποτελεσμάτων σας.

Δεν πρέπει να δημιουργήσετε μία καμπάνια μία φορά και στη συνέχεια να προσπαθήσετε να την αφήσετε να διαρκέσει για πάντα. Ποτέ δεν γνωρίζετε πότε το αντίγραφο, η προσφορά σας ή το προϊόν σας θα σταματήσουν ακριβώς να αντηχούν με την αγορά. Έτσι, το κλειδί είναι να προσπαθείτε πάντα να βελτιώνεστε, το οποίο κάνετε μέσω των δοκιμών.

• Δοκιμάστε προσφέροντας διαφορετικό αντίγραφο στις διαφημίσεις γενικής χρήσης και στη σελίδα προορισμού.
• Προσφέρετε διάφορα μπόνους για να εγγραφείτε στη λίστα σας.
• Αλλάξτε την τιμή των προϊόντων που προσφέρετε στα μηνύματα πωλήσεων.
• Προσπαθήστε να διαφημίσετε με διαφορετικούς τρόπους σε διαφορετικά κανάλια.

Για αποτελεσματικά αποτελέσματα και αποτελέσματα, πρέπει να κάνετε δοκιμές A / B, τα οποία δοκιμάζουν δύο (ή περισσότερες) διαφορετικές προσεγγίσεις. Για παράδειγμα, μπορείτε να στείλετε το ήμισυ της λίστας σας σε μια γραμμή θέματος και μια εναλλακτική γραμμή θεμάτων στο άλλο μισό. Θα μπορούσατε επίσης να ελέγξετε A / B τις δύο προσεγγίσεις με ένα μικρό υποσύνολο της λίστας σας και, στη συνέχεια, να στείλετε τη νικήτρια επικεφαλίδα στην υπόλοιπη λίστα.

Επειδή θα κάνετε τόσο πολύ δοκιμές, η παρακολούθηση είναι τόσο σημαντική. Πρέπει πάντα να γνωρίζετε:

• Πόσα άτομα επισκέπτονται τη σελίδα σας
• Πόσοι από αυτούς κάνουν εγγραφή
• Πόσα άτομα ανοίγουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας
• Πόσα άτομα αγοράζουν
• Πόσο αγόρασε κάθε μεμονωμένο όνομα στη λίστα σας
• Η μέση τιμή διάρκειας ζωής (πόσα άτομα αγοράζουν ενώ βρίσκονται στη λίστα σας)

Τα επόμενα βήματα

Για να είστε σίγουροι, αυτό είναι πολλά που πρέπει να κάνετε. Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχει πολλά κινούμενα μέρη. Αλλά στην καρδιά του είναι μια απλή διαδικασία.

Ξεκινήστε απλά. Ρυθμίστε κάποιες βασικές καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να κάνετε πρακτική γραπτή αντιγραφή, να δημιουργήσετε σελίδες προορισμού, να χρησιμοποιήσετε αυτοματοποιημένα συστήματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, να δοκιμάσετε προσφορές και να δημιουργήσετε περιεχόμενο για να δημιουργήσετε μια σχέση με τις προοπτικές και τους πελάτες σας.

Με την πάροδο του χρόνου, θα έχετε εμπειρία και πρακτικές δεξιότητες ώστε να μπορείτε να πάρετε την επιχείρησή σας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο επόμενο επίπεδο.