Δείγμα επιστολής πωλήσεων προς πελάτες και πώς να γράψετε ένα

Στείλτε πρόσφατα τις επιστολές πωλήσεων / τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου; Οι επιστολές πωλήσεων μπορεί να είναι εξαιρετικά ισχυρές. οι μελέτες μάρκετινγκ δείχνουν ότι οι επιστολές πωλήσεων υπερέχουν των άλλων μορφών άμεσης αλληλογραφίας, όπως φυλλάδια και καρτ ποστάλ. Αλλά πριν φτάσετε να δείτε πόσο αποτελεσματικές είναι οι επιστολές πωλήσεων, πρέπει να γράψετε ένα. Εδώ είναι πώς να γράψετε μια επιστολή πωλήσεων που θα wow τους αναγνώστες σας και να τους πείσει να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Δείτε την δειγματοληπτική επιστολή πωλήσεων σε πελάτες της φανταστικής εταιρείας GreenClean στο κάτω μέρος αυτού του άρθρου για ένα παράδειγμα του πώς ακριβώς λειτουργεί αυτό το πρότυπο και στη συνέχεια χρησιμοποιήστε το για να δημιουργήσετε τη δική σας επιτυχημένη επιστολή πωλήσεων.

Πώς να γράψετε μια επιστολή πωλήσεων

H Είναι για την επικεφαλίδα

Ο τίτλος της επιστολής πωλήσεων πρέπει να προσελκύσει την προσοχή του αναγνώστη. Η δουλειά του είναι να κάνει τον αναγνώστη να θέλει να ξέρει περισσότερα (και στην πραγματικότητα να διαβάζει τα υπόλοιπα). Το μυστικό? Βεβαιωθείτε ότι η επικεφαλίδα κάνει μια συγκεκριμένη υπόσχεση που σχετίζεται με τις ανάγκες ή τα ενδιαφέροντα των προοπτικών σας. Εάν, για παράδειγμα, προσφέρετε οικιακές υπηρεσίες καθαρισμού, μην χρησιμοποιείτε στην επιστολή σας έναν τίτλο όπως "Want Cleaning Services?". Αντ 'αυτού χρησιμοποιήστε κάτι όπως, "Ολόκληρο το σπίτι σας Sparkling Clean - το κάνουμε για σας έτσι δεν πρέπει να!"

Καθώς ο τίτλος είναι τόσο σημαντικός, ερεθίστε αρκετές και επιλέξτε το καλύτερο. Τοποθετήστε τον τίτλο πριν από το χαιρετισμό στην επιστολή σας.

Not not τηot notkykykykykyot τηotot not notky notot not Είναι για προσφορά

Τώρα είμαστε στο σώμα της επιστολής πωλήσεων. Πρέπει να ενημερώσετε τους υποψήφιους πελάτες σας τι σας προσφέρετε πρώτα. Το τέχνασμα είναι ότι πρέπει να τα κάνετε να θέλουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Σκεφτείτε λοιπόν ως υποψήφιος πελάτης ή πελάτης όταν γράφετε αυτό το τμήμα της επιστολής σας και απαντήστε στην ερώτηση "Τι είναι αυτό για μένα;" Με άλλα λόγια, ποια είναι τα οφέλη για τον πελάτη να κάνει αυτή την αγορά?

Για παράδειγμα, "Για λιγότερα από 150 δολάρια μπορείτε να έχετε ολόκληρο το σπίτι σας καθαρό και αφρώδες, χωρίς να παραμείνετε το άσχημο βρωμιά των χημικών καθαριστικών." Υπάρχει ένα σαφές όφελος για τον πελάτη!

Μη φοβάστε να επεκτείνετε τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Οι ενδιαφερόμενοι θα διαβάσουν τις λεπτομέρειες. (Μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι θα έχω πολύ περισσότερα να πω για τα οφέλη από την κατοχή ενός επαγγελματικά καθαρισμένου σπιτιού αν γράφω αυτό το δείγμα πωλήσεων επιστολή!) Χρησιμοποιήστε τα σημεία βλήματος ή τα βέλη, όπου χρειάζεται, για να κάνετε την επιστολή πωλήσεών σας πιο εύκολη στην ανάγνωση.

Και θυμηθείτε ότι η επιστολή δεν πρέπει να περιορίζεται σε μία μόνο σελίδα. Μπορείτε να στείλετε μια επιστολή πωλήσεων οκτώ σελίδων αν θέλετε. (Ποιό είναι το καλύτερο μήκος; Αυτό θα εξαρτηθεί από την αγορά-στόχο σας και το προϊόν ή την υπηρεσία σας.) Πολλές επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν επιστολές πωλήσεων βρίσκουν ότι οι πιο μακροπρόθεσμοι είναι αποτελεσματικότεροι, αν αυτό είναι το πρώτο σας, ίσως δεν πρέπει να υπερβείτε τρεις σελίδες.

Π Είναι για την απόδειξη

Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να κάνετε στο σώμα της επιστολής πωλήσεων είναι βεβαιωθείτε στους αναγνώστες σας ότι θα είναι ικανοποιημένοι με την αγορά τους. Οι Μαρτυρίες (δηλώσεις ικανοποίησης από τους προηγούμενους πελάτες) είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να γίνει αυτό. (Δείτε 10 τρόπους για να αυξήσετε το θετικό στόμα.) Ή προσφέρετε στον αναγνώστη σας ένα "ασφαλές για αποτυχία", όπως μια εγγύηση επιστροφής χρημάτων ή να τους προσελκύσει με μια δωρεάν δοκιμαστική προσφορά.

Π Είναι για την Πείρα στην Δράση

Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να κάνετε στο σώμα της επιστολής πωλήσεών σας, φυσικά, είναι να πείσει τον αναγνώστη να δράσει. Πρώτα, βεβαιωθείτε ότι έχετε έρθει ακριβώς έξω και πείτε τι θέλετε να κάνει ο αναγνώστης της επιστολής σας, είτε πρόκειται να σας καλέσει είτε να έρθει στο κατάστημά σας. Δεύτερον, διευκολύνετε τον πελάτη σας να ενεργήσει. Ορίστε μια προθεσμία για τη λήξη της προσφοράς σας, ρίξτε ένα δωρεάν δώρο ή, αν είναι κατάλληλο, κάνετε μια ηθική έκκληση.

Π Είναι για το P.S. (Υστερόγραφο)

Έχετε ζητήσει από τον αναγνώστη σας μία φορά. Ας ελπίσουμε ότι το σκέφτεται. Προσθέστε ένα P.S. στην επιστολή πωλήσεών σας για να ανάψει μια φωτιά κάτω από τον πελάτη σας και να τον πάρετε ενεργω τώρα αμέσως. Χρησιμοποιήστε ένα καρότο, όπως ένα πρόσθετο μπόνους (όπως "Εάν ενεργείτε τώρα, θα λάβετε επίσης …) ή ένα ραβδί, όπως υπενθυμίζοντας στον πελάτη ότι οι ποσότητες είναι περιορισμένες ή ότι η τιμή θα είναι μόνο να είναι όπως αναφέρεται στην προσφορά για ορισμένο χρονικό διάστημα (ορίστε ημερομηνία).

Χρησιμοποιώντας το περίγραμμα HOPPP που έχω διατυπώσει παραπάνω θα σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι θα γράψετε μια επιστολή πωλήσεων που θα πείσει τους υποψήφιους πελάτες σας να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Τι έπεται? Πριν το στείλετε έξω, δείτε 10 Συμβουλές για τη μεγιστοποίηση της απάντησης επιστολής πωλήσεων για συμβουλές σχετικά με τον τρόπο απόδοσης της καλύτερης απόδοσης της καμπάνιας επιστολών πωλήσεων.

Δείγμα επιστολής πωλήσεων προς πελάτες

GreenClean παίρνει το σπίτι σας αφρώδες καθαρό και βοηθά το περιβάλλον** Το επιχειρησιακό σας λογότυπο εδώ **

Σάντρα Σμιθ555 Wayon WayVacavilleFLA, 33505 Αγαπητέ κα Smith, Για μόλις 150 δολάρια μπορείτε να έχετε όλο το σπίτι σας καθαρό και αφρώδες, χωρίς να παραμείνει η δυσάρεστη οσμή των χημικών καθαριστικών. Φροντίζουμε για το περιβάλλον και χρησιμοποιούμε μόνο σύγχρονες μεθόδους πράσινης καθαριότητας για να διασφαλίσουμε ότι εσείς και η οικογένειά σας δεν εκτίθενται σε επιβλαβή ή προϊόντα που προκαλούν αλλεργίες. Θα λατρέψετε αυτό που κάνουμε γιατί: Όλα τα προϊόντα καθαρισμού μας είναι εντελώς μη τοξικά - ασφαλή για παιδιά και κατοικίδια ζώα! Αφήνουμε τις επιφάνειες καθαρές, αφρώδεις και υγιεινές. Το προσωπικό μας είναι συνδεδεμένο και πλήρως ασφαλισμένο. Προσφέρουμε προνομιακές εκπτώσεις σε άτομα ηλικίας 65 ετών και άνω. Η ικανοποίηση είναι εγγυημένη - αν δεν είστε ευχαριστημένοι με την υπηρεσία που υπόσχεται να το κάνει σωστό. Όπως λέει ένας από τους πελάτες μας. " Η GreenClean κάνει μια κορυφαία δουλειά καθαρισμού για ένα λογικό τίμημα. " Ένας άλλος από τους πελάτες μας λέει, "Δεν μπορώ να πιστέψω ότι τα πράγματα είναι τόσο καθαρά και αφρώδη χωρίς τη χρήση τοξικών χημικών καθαριστικών! ' Καλέστε μας στο 250-342-8923 ή στείλτε μας email στο [email protected] για μια δωρεάν εκτίμηση. Πάρτε το σπίτι σας καθαρισμένο και κάνετε το μέρος σας για να βοηθήσετε το περιβάλλον! Με εκτιμιση, James HallomGreenClean Inc. P.S. Προσφέρουμε έκπτωση 10% για τους πρώτους χρήστες των υπηρεσιών μας μέχρι το τέλος του έτους.

Ψάχνετε για περισσότερους τρόπους για να προσεγγίσετε τους πελάτες σας; Δείτε επίσης:

10 τρόποι χαμηλού κόστους για την προώθηση της επιχείρησής σας

Πώς να ζητήσετε παραπομπές και να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες

Αύξηση πωλήσεων σε υπάρχουσες αγορές

5 Συμβουλές για ένα μεγάλο φυλλάδιο

10 Συμβουλές ψυχρής κλήσης

Πώς να δημιουργήσετε ένα κοινωνικό σχέδιο μέσων για την αγορά της επιχείρησής σας