3 μυστικά εμπορικών εκθέσεων για να καταστήσετε την έκθεση σας επιτυχημένη

Δεν έχετε ποτέ μια δεύτερη ευκαιρία να κάνετε μια πρώτη εντύπωση. Είναι ένα ρητό τόσο αληθινό ότι έχει γίνει κλισέ - μια φράση που χρησιμοποιείται από τους πωλητές κοστούμιων και τους προμηθευτές του σαμπουάν - αλλά είναι ένα ρητό που θα πρέπει να χρησιμεύσει ως ένα σύνθημα για το προσωπικό εκθεσιακών περιπτέρων.

Μια εμπορική έκθεση είναι μια σειρά μη σταματήσει των αρχών. Κάθε στιγμή - από τη δεύτερη οι πόρτες ανοίγουν μέχρι να αναβοσβήσουν τα φώτα που σηματοδοτούν το τέλος της ημέρας - είναι μια στιγμή όπου θα μπορούσατε να συναντήσετε πελάτες για πρώτη φορά.

Εάν όλα πάνε καλά, αυτές οι κρίσιμες πρώτες στιγμές θα ξεκινήσουν μια αμοιβαία κερδοφόρα σχέση που θα διαρκέσει για χρόνια. Από την άλλη πλευρά, εάν η εντύπωση που δημιουργείτε δεν είναι τόσο θετική, έχετε φιλήσει την αξία της ζωής της επιχείρησης αντίο.

Ξεκινώντας καλά σημαίνει ότι είστε μισοί. Μόλις δημιουργήσετε μια σχέση με τον πελάτη, μόλις γίνει αυτή η θετική θεμελίωση, η σκληρή δουλειά της διαπραγμάτευσης μιας συμφωνίας και του κλεισίματος της πώλησης γίνεται τόσο πιο εύκολη. Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε για να δημιουργήσετε μια ευνοϊκή πρώτη εντύπωση ξανά και ξανά, τις μεγάλες ώρες και τις μέρες που θα είστε στο εμπορικό δείγμα, τρία μυστικά εμπορικών εκθέσεων που θα σας βοηθήσουν να κάνετε την έκθεσή σας μια έντονη επιτυχία.

Τι είναι για πώληση εδώ;

Η εταιρεία σας μπορεί να κάνει υπολογιστές ή πολυτελή αυτοκίνητα. Μπορεί να πουλάτε βούρτσες καθαρισμού. Θα μπορούσατε να ψωνίσετε με τον καλύτερο τρόπο τους πολύτιμους λίθους που βρέθηκαν στην ινδική υπο-ήπειρο. Δεν πειράζει πραγματικά. Όταν βρίσκεστε σε εμπορική έκθεση, αυτό που πουλάτε είναι εσύ.

Οι σημερινοί αγοραστές είναι νευρικοί. Κάποιοι έχουν περάσει από τη φούσκα dot-com. Μπορεί να έχουν δει τον Enron να ανατινάξει, το κραχ της αγοράς το 2008 και το εταιρικό σκάνδαλο να ακολουθήσει εταιρικό σκάνδαλο. Ωστόσο, εξακολουθούν να πρέπει να κάνουν επιχειρήσεις. Πώς ξέρουν σε ποιον μπορούν να εμπιστευτούν;

Θα υπάρχει πάντοτε μια συνιστώσα οφειλόμενης επιμέλειας για τις επιχειρήσεις, αλλά ένα εκπληκτικό ποσό αποφάσεων λαμβάνεται από ανθρώπους που «εμπιστεύονται τα κότσια τους». Κατά τη διάρκεια αυτών των κρίσιμων πρώτων λεπτών όπου ελέγχετε τον παρευρισκόμενο, σας ελέγχουν. Είναι, ίσως ασυνείδητα, να εκτιμούν τι αντιλαμβάνονται ως τις προθέσεις και τα κίνητρά σας. Λίγοι πιστεύουν ότι μπορούν να πάρουν μια καλή συμφωνία από κάποιον που δεν πιστεύουν ότι είναι καλός άνθρωπος.

Μυστικό εμπορικών εκθέσεων: Οι άνθρωποι πρέπει να «αγοράζουν» πριν μπορέσουν να αγοράσουν τα προϊόντα σας.

Μπορείτε να ακούσετε τι λέω;

Η μη λεκτική επικοινωνία παίζει τεράστιο ρόλο στη δημιουργία των πρώτων εντυπώσεων. Οι συμμετέχοντες παρακολουθούν συνεχώς. Εάν η γλώσσα του σώματός σας μεταφέρει το γεγονός ότι δεν θέλετε να είστε στην επίδειξη, προτιμάτε να μην ασχολείστε με τους συμμετέχοντες ή απλώς περνάτε από τις κινήσεις, θα το πάρουν και θα πάνε αλλού. Δείτε Γιατί "Blink" Θέματα: Η δύναμη των πρώτων εντυπώσεων.

Μπροστά στη γωνία της έκθεσης του εμπορίου σας με τα χέρια σας διπλωμένα λέει οι παρευρισκόμενοι "Μείνετε μακριά, είμαι στην φρουρά". Το να καθίσετε, να στρέψετε ένα περιοδικό ή να συζητήσετε με τους συναδέλφους σας λέει "Έχω καλύτερα πράγματα να κάνω". Όλοι μαζί, σημαίνει "δεν είσαι σημαντικός για μένα", ακόμα κι αν ρωτάς τους συμμετέχοντες τι μπορείτε να κάνετε για αυτούς σήμερα.

Μυστικό εμπορικών εκθέσεων: Οι άνθρωποι δεν θα έρθουν εάν η γλώσσα του σώματός σας λέει "Πήγαινε!"

Το τείχος του θορύβου

Πρέπει να πλησιάσετε τους συμμετέχοντες, να τους εμπλακείτε, να τους υποδεχτείτε στους θαλάμους σας. Δυστυχώς, πολλοί στελέχη λαμβάνουν αυτό για να σημάνουν ότι πρέπει να προσφέρουν μια συνεχή ροή συνομιλίας, από το καλωσορίζοντας γεια σε τις διαβεβαιώσεις ότι "Θα είμαστε σε επαφή!" καθώς ο επισκέπτης βιάζεται σε μια πιο ήρεμη, πιο ήσυχη εκθεσιακή έκθεση.

Η συζήτηση είναι σημαντική, αλλά η ακρόαση είναι περισσότερο. Μετακινήστε την εστίαση από τη δική σας ομάδα πωλήσεων για να ακούσετε πραγματικά τον πελάτη και τα αποτελέσματα θα βελτιωθούν αμέσως. Ρωτήστε τους συμμετέχοντες σε ερωτήσεις και ακούστε τις απαντήσεις τους. Δώστε τους την πλήρη προσοχή σας. Ακούστε τι λένε και προσφέρετε τις κατάλληλες απαντήσεις. (Δείτε Η Τέχνη της Συνομιλίας Περιλαμβάνει Ακρόαση.)

Το γεγονός ότι εσείς εστιάζεστε στον συμμετέχοντα, ασχολείστε πλήρως με αυτούς και διαπράττοντας, εν πάση περιπτώσει, την επίλυση των προβλημάτων τους, είναι ένας από τους ευκολότερους και αποτελεσματικούς τρόπους για να δημιουργήσετε μια πρώτη θετική εντύπωση. Θέτει ένα καλό προηγούμενο, καθορίζοντας τον τρόπο με τον οποίο θα συνεργαστείτε με αυτόν τον πελάτη πιο κάτω από το δρόμο. Βάζετε τις βάσεις για αυτή τη θετική, κερδοφόρα σχέση.

Μυστικό εμπορικών εκθέσεων: Εστίαση στον συμμετέχοντα για μέγιστα αποτελέσματα.

3 μυστικά εμπορικών εκθέσεων = 3 κλειδιά για την επιτυχία

Αυτά τα τρία μυστικά θα σας κρατήσουν καλά στο περιβάλλον του εμπορίου. Θυμηθείτε ότι για να ξεκινήσετε νέες σχέσεις, πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε μια θετική εντύπωση. Έχοντας επίγνωση του γεγονότος ότι οι άνθρωποι πρέπει να σας εμπιστεύονται πριν κάνουν επιχειρηματικές συναλλαγές μαζί σας, αποφεύγοντας την απομάκρυνση της γλώσσας του σώματος και ακούγοντας περισσότερα από όσα μιλάτε, θα σας βοηθήσουν να κάνετε ακριβώς αυτό. Και τότε θα ξεκινήσετε καλά - περισσότερο από το μισό, και στο δρόμο για την έναρξη μιας νέας κερδοφόρας σχέσης.

Δείτε επίσης:

• Προτού παρακολουθήσετε αυτή την έκθεση
• Πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική προβολή του εμπορίου