10 Εγγυημένοι τρόποι επιβάρυνσης περισσότερο ως ελεύθερος επαγγελματίας

Το να είσαι σε θέση να χρεώνεις περισσότερο είναι το όνειρο κάθε freelancer.

Αλλά πόσο αξίζετε, τι να χρεώνετε και πώς να αυξήσετε τα επιτόκια σας είναι μερικές από τις πιο δύσκολες σκέψεις που ένας ελεύθερος επαγγελματίας περνάει συνεχώς κατά τη λειτουργία των δικών του επιχειρήσεων.

Πρέπει να το ξέρουμε. Όταν ξεκινήσαμε για πρώτη φορά να γίνουμε έμπορος ελεύθερου περιεχομένου, δεν ήταν καθόλου σαφές για μένα τι έπρεπε να χρεώσουμε για τις υπηρεσίες μας. Περάσαμε μια μακρά περίοδο δοκιμών και σφαλμάτων, εσωτερική κριτική και συγκρίνοντας τον εαυτό μου με άλλους πιο εδραιωμένους ανταγωνιστές που έκαναν σημαντικά περισσότερα για το χρόνο τους.

Τελικά, φτάσαμε σε ένα σημείο όπου τώρα δεν γνωρίζουμε μόνο με βεβαιότητα την αξία μας ως ελεύθερος επαγγελματίας, αλλά γνωρίζουμε τι χρειάζεται (και πότε) για να αυξήσω τα ποσοστά μου. Αυτή η μάθηση χρειάστηκε πολύ χρόνο, προσπάθεια, και μπορούμε ειλικρινά να πούμε ότι δεν είναι κάτι που όλοι πραγματικά "καταλάβετε".

Με το πέρασμα του χρόνου, θα ανακαλύψετε τα δυνατά σας, θα αναπτύξετε αυτές τις δεξιότητες που έχουν τη μεγαλύτερη απόδοση, θα δημιουργήσετε ένα ισχυρότερο χαρτοφυλάκιο εργασιών πελατών και θα συνεχίσετε να αυξάνετε την αξία της μάρκας σας ως freelancer μέσα στο χώρο σας. Αν κάνετε τα πράγματα σωστά, όταν αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ανεξάρτητων, έχετε ήδη επιλέξει μια πολύ συγκεκριμένη θέση από την άποψη των τύπων πελατών και υπηρεσιών που θα προσφέρετε, κάτι που θα βοηθήσει σημαντικά στην οικοδόμηση ενός ισχυρού φήμη στο χώρο σας.

Όλα αυτά στην άκρη, όταν πρόκειται για τον καθορισμό και την αύξηση των ποσοστών σας, πρέπει να ξεκινήσετε κάπου. Είτε ξεκινάτε απλώς ως ελεύθερος επαγγελματίας και θέλετε να βεβαιωθείτε ότι χρεώνεστε τι αξίζετε, είτε είναι τελικά η ώρα να ξεκινήσετε να αυξάνετε τις τρέχουσες τιμές σας, αυτό είναι για εσάς.

Με βάση την εμπειρία μας που διπλασιάζει τα ποσοστά ελεύθερων πελατών μας πολλές φορές, εδώ είναι οι δέκα εγγυημένοι τρόποι μας να χρεώνουμε περισσότερο ως ελεύθερος επαγγελματίας.

Γνωρίζοντας το αξίωμά σας

Η γνώση της αξίας σας ως ελεύθερου επαγγελματία καταλήγει πάντα στην κατανόηση των βασικών αρχών της προσφοράς και της ζήτησης. Τι μπορείς Προμήθεια, χρησιμοποιώντας τις ικανότητες και τους πόρους σας, ότι η αγορά αιτήματα ; Εκτός από αυτό το απαραίτητο θεμέλιο της προσφοράς και της ζήτησης, πώς συγκρίνονται οι ικανότητες και οι πόροι σας με εκείνες των ανταγωνιστών σας; Είσαι κάπου στη μέση του πεδίου σου; Προς την κορυφή; Κάτω μέρος? Το να γνωρίζετε πού ταιριάζετε ειλικρινά στον κλάδο σας από την άποψη της εμπειρογνωμοσύνης, θα σας βοηθήσει να μείνετε ρεαλιστές όσον αφορά αυτό που χρεώνεστε ως ελεύθερος επαγγελματίας.

Τώρα, το λάθος που κάνουν πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες είναι να καταστρέψουν αυτό που παρέχετε, τις υπηρεσίες σας, σε μια λίστα με μεμονωμένες εργασίες ή χαρακτηριστικά που παρουσιάζετε στον πελάτη σας. ο λόγος είναι ένα τόσο μεγάλο λάθος, όπως ένας ελεύθερος επαγγελματίας, επειδή ως ελεύθερος επαγγελματίας, δεν πωλείτε απλώς αποσυναρμολογημένα καθήκοντα ή χαρακτηριστικά, επιλύετε πολύπλοκα προβλήματα και πωλείτε επιχειρηματικές λύσεις για τους πελάτες σας. Η συνολική αξία αυτών των λύσεων είναι μεγαλύτερη από το άθροισμα των μεμονωμένων τμημάτων.

Οι υπηρεσίες που παρέχετε επιτρέπουν στον πελάτη σας να κάνει και / ή να εξοικονομήσει χρήματα. Αυτή η συμβολή προς όφελος της επιχείρησής τους θα πρέπει να αποτελεί τη βάση για την αξία σας ως ελεύθερος επαγγελματίας.

Επιλέγοντας τους σωστούς πελάτες

Θέλοντας να πάρετε όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες μπορεί να είναι δελεαστικό, ειδικά αν είστε ακόμα στα πρώτα στάδια της ανάπτυξης της επιχείρησής σας. Αλλά πρέπει να μάθετε να λέτε όχι και να διαθέσετε το χρόνο και τους πόρους σας στα έργα που είναι πολύτιμα για εσάς.Αυτό περιλαμβάνει την επιλογή των σωστών πελατών, εκείνων που έχουν ως αποτέλεσμα τα μεγαλύτερα μακροπρόθεσμα κέρδη και σας βοηθούν να φτιάξετε την προσωπική σας μάρκα προς την κατεύθυνση στην οποία θέλετε να μετακινηθείτε. Ακόμη και ως νεοφερμένος στη βιομηχανία σας, πρέπει να ορίσετε ορισμένα πρότυπα για ποιους τύπους των πελατών με τους οποίους θέλετε να εργαστείτε.

Στο μεγαλύτερο δυνατό βαθμό, ο στόχος σας θα πρέπει να είναι η οικοδόμηση μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους πελάτες, αν μόνο για το λόγο ότι η απόκτηση νέων πελατών μπορεί να είναι οπουδήποτε μεταξύ 5 έως 25 φορές πιο ακριβή από τη διατήρηση των υφιστάμενων. Επαναλάβετε τους πελάτες που μπορούν να σας δίνουν τακτική εργασία, είναι το ψωμί και το βούτυρο μιας βιώσιμης επιχείρησης ελεύθερων επαγγελματιών. Καλλιεργήστε αυτές τις σχέσεις όσο το δυνατόν περισσότερο, έως ότου δεν είναι πλέον η κατάλληλη για τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

Εκτός από την επιλογή των πελατών που επικοινωνούν με σαφήνεια και με σεβασμό ό, τι θέλουν και τηρούν τις υποσχέσεις πληρωμής, θα πρέπει να αναζητήσετε πελάτες που έχουν σχέδια που απαιτούν τα είδη δεξιοτήτων που έχετε, αλλά κανένας άλλος ή τουλάχιστον ελάχιστος ανταγωνιστής διαθέτει. Όσο περισσότερο μπορείτε να προσφέρετε μοναδική αξία στους πελάτες σας, τόσο πιο κίνητρα θα είναι να συνεχίσετε να εργάζεστε μαζί σας για πολύ καιρό στο μέλλον.

Κατανόηση των πελατών σας

Η κατανόηση του πελάτη σας είναι ζωτικής σημασίας εάν θέλετε να μπορείτε να χρεώνετε πάνω από τις τιμές που ισχύουν σε βιομηχανικές τιμές ή εάν θέλετε να αυξήσετε τις τιμές σας μαζί τους. Όσο περισσότερο γνωρίζετε για τους πελάτες σας, τα προβλήματά τους και τις ανάγκες τους, τόσο περισσότερο μπορείτε να κάνετε για να δημιουργήσετε λύσεις υψηλής αξίας που υπερβαίνουν τη σημασία της συνομιλίας χρημάτων.

Ως ελεύθερος επαγγελματίας, πρέπει να σκεφτείτε τουλάχιστον ένα βήμα πέρα ​​από αυτό που πραγματικά θέλει ο πελάτης σας και τι χρειάζονται πραγματικά (όσον αφορά τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να βοηθήσετε τους να αποκτήσουν σημαντικά θετικά αποτελέσματα στην επιχείρησή τους). Για παράδειγμα, εάν είστε συγγραφέας περιεχομένου ιστού, δεν είστε απλώς μισθωμένος για να παράγετε κείμενο, είστε πραγματικά μισθωμένοι για να κάνετε τον πελάτη σας να προσελκύσει περισσότερους επισκέπτες στην ιστοσελίδα του, να επιτύχει υψηλότερα ποσοστά κλικ και μετατροπής (και τελικά να κερδίσει περισσότερους πελάτες ). Αυτή είναι η αξία που παρέχετε στον πελάτη σας.

Μέσω της αύξησης αυτής της αξίας και της ισορροπίας της ποιότητας της εργασίας σας, μπορείτε να δικαιολογήσετε τη χρέωση περισσότερων.

Δημιουργία της προσωπικής σας επωνυμίας και φήμης στον χώρο σας

Έχοντας ένα ισχυρό προσωπικό σήμα και μια μεγάλη φήμη καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την τιμή που μπορείτε να χρεώσετε επειδή σηματοδοτεί την εμπειρία, την αξιοπιστία, τον επαγγελματισμό και την ποιότητα. Η οικοδόμηση της προσωπικής σας μάρκας και της φήμης μπορεί να ξεκινήσει απλά ως guest guest, να κάνει συνεντεύξεις ή να συνεργαστεί με άλλους πιο εδραιωμένους freelancers στο χώρο σας - ή με αναγνωρίσιμα blogs και δημοσιεύσεις. Αυτό περιλαμβάνει την ενημέρωση του διαδικτυακού σας καναλιού και των καναλιών κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, που αντανακλούν τις συνεργασίες σας.

Έχετε μια ενεργή παρουσία στο διαδίκτυο, παρουσιάζετε την εργασία σας σε ένα χαρτοφυλάκιο και χρησιμοποιείτε αναφορές όποτε είναι δυνατόν, για να σηματοδοτείτε την αξιοπιστία και την εμπειρία στο κοινό-στόχο σας.

Wowing πιθανοί πελάτες σας με μια απίστευτη στρατηγική Outreach

Μια αποτελεσματική στρατηγική προσέγγισης είναι όπου θα οικοδομήσουμε μια ουσιαστική σύνδεση με τους πελάτες και τους πελάτες σας και όχι την εμπορία τους. Ο λόγος για τον οποίο χρειάζεστε μια απίστευτη στρατηγική προβολής είναι ότι οι άνθρωποι τείνουν να εμπιστεύονται τις συστάσεις τρίτων σχετικά με το τι λένε οι ίδιοι οι άνθρωποι ή οι επιχειρήσεις.

Μέσω της δέσμευσης των πελατών σας, της οικοδόμησης μακροχρόνιων σχέσεων και της δυνατότητάς σας να "πείτε την ιστορία" του εμπορικού σας σήματος, μπορείτε να επιτύχετε τους πιθανούς πελάτες σας, να αυξήσετε την αντιληπτή αξία των υπηρεσιών σας και να χρεώσετε περισσότερα. Δείτε τι αυτοί οι 15 εμπειρογνώμονες έχουν να πουν για την ανάπτυξη μιας επιτυχημένης στρατηγικής προβολής.

Γράφοντας μια αναμφισβήτητα μεγάλη πρόταση

Η δημιουργία μιας μεγάλης πρότασης έργου ανεξάρτητων είναι πρωταρχική για να κερδίσετε τους πελάτες που θέλετε.Ωστόσο, η πρόταση είναι επίσης το κύριο όχημα που χρησιμοποιείτε για να γνωστοποιήσετε την αξία των υπηρεσιών σας και θα πρέπει ως εκ τούτου να χρησιμοποιείτε για να μπορείτε να χρεώνετε υψηλότερα τέλη.

Δυστυχώς, αν δεν γνωρίζουν πώς να δημιουργήσουν μια καλή πρόταση, οι περισσότεροι ελεύθεροι επαγγελματίες αποτυγχάνουν να εκμεταλλευτούν αυτή την ευκαιρία. Εγγραφείτε για αυτό το μάθημα freelance proposal και μάθετε πώς να γράψετε μια αναμφισβήτητα μεγάλη πρόταση.

Έχοντας εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών

Ως ελεύθερος επαγγελματίας, η εξυπηρέτηση πελατών είναι ένας τομέας στον οποίο μπορείτε πραγματικά να ξεχωρίσετε από το πλήθος και να νικήσετε τον ανταγωνισμό σας. Η εξυπηρέτηση πελατών αρχίζει στο στάδιο της επίτευξης των πελατών. Μεγάλη εξυπηρέτηση πελατών από την αρχή, αυξάνει τις δυνατότητές σας να χρεώνετε υψηλότερο επιτόκιο και διατηρώντας αυτά τα υψηλά πρότυπα σε όλη τη διαδρομή μέχρι την παράδοση αφήνετε τους πελάτες σας να νιώθουν ικανοποιημένοι και να θέλουν περισσότερα, προετοιμάζοντας το δρόμο για επιχειρηματική συνεργασία ξανά.

Χρήση της Τιμολογιακής Ψυχολογίας

Παίξτε με την αντίληψη των τιμών για να αυξήσετε τα ποσοστά freelance σας. Αυτό περιλαμβάνει τη χρήση τεχνικών πλαισίωσης ή αγκύρωσης για να τοποθετήσετε την τιμή σας σε ευνοϊκότερο κλίμα. Μην υπερασπίζεστε την τιμολόγησή σας παραπέμποντας σε πράγματα όπως τα προσωπικά σας έξοδα ή οι φόροι. Αντ 'αυτού, επαναπροσδιορίστε την κατάσταση περιγράφοντας τα οφέλη που αποδίδετε και την αξία που δημιουργείτε για τον πελάτη σας και αφήστε το να αποτελέσει κίνητρο για το επιτόκιο που χρεώνετε.

Η αγκύρωση είναι μια άλλη τεχνική στην οποία είστε οι πρώτοι που προτείνουν την τιμή, ορίζοντας έτσι την "άγκυρα" για τις διαπραγματεύσεις. Φυσικά, ο στόχος σας είναι να αγκυρώσετε όσο το δυνατόν υψηλότερη τιμή. Χρησιμοποιήστε αυτά τα είδη τεχνάσματα για να χρεώνετε περισσότερα για τις υπηρεσίες σας.

Μάθετε νέες δεξιότητες που θα προσθέσουν περισσότερη αξία στους πελάτες

Η εκμάθηση νέων, σχετικών δεξιοτήτων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τα ποσοστά ελεύθερων πελατών σας. Νέες δεξιότητες θα μπορούσαν να είναι η αντιμετώπιση προβλημάτων, η επικοινωνία ή οι επιχειρηματικές δεξιότητες διαχείρισης. Δεν χρειάζεται να αποκτήσετε πτυχίο επιχειρήσεων, αλλά θα πρέπει να αποκτήσετε γνώση σχετικά με τις βασικές επιχειρηματικές δραστηριότητες ή τη λειτουργία των επιχειρήσεων των πελατών σας και των βιομηχανιών τους. Αυτό θα σας κάνει να είστε καλύτερα εξοπλισμένοι για να εντοπίσετε και να λύσετε τα προβλήματα των πελατών σας και να δημιουργήσετε πιο πολύτιμες λύσεις.

Εξάπλωση Εμπιστοσύνης

Είτε σας αρέσει είτε όχι, η εμπιστοσύνη είναι ένας δείκτης των δεξιοτήτων και των ικανοτήτων σας ως ελεύθερος επαγγελματίας. Αν δεν έχετε εμπιστοσύνη στον εαυτό σας και την ικανότητά σας να επιτύχετε εξαιρετικά αποτελέσματα για τον πελάτη σας, πώς μπορείτε να περιμένετε οποιονδήποτε άλλον να σας πιστεύει;

Ο φόβος και η ανασφάλεια θα σας αφήσουν ευάλωτους στις διαπραγματεύσεις, καθιστώντας ευκολότερο για τους πελάτες να επωφεληθούν από εσάς, ώστε να συμφωνήσετε με τιμές που δεν είναι επωφελείς για εσάς, που δεν σας αρέσει ή δεν είστε άνετοι. Όταν ξεκινήσετε να αποπνέετε εμπιστοσύνη και να ζήσετε ήρεμα αλλά σθεναρά να διαπραγματευτείτε για τις συνθήκες που θέλετε, θα μπορείτε να χρεώνετε σημαντικά υψηλότερα ποσοστά.